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    Smart智富密技第60期

    網路徵才行銷先驅邱文仁教你變公司台柱

    愈缺資源 愈有發揮空間

    撰文者:楊念蓁、詹宛霓2012-07-26
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    在職場上,談策略、講願景、畫夢想的人多不勝數,但談到如何執行、如何把好點子變好生意、如何落實老闆天馬行空的指令、如何在短缺的資源下打出勝仗,這些卻是大大的困難。好職位、高薪水不會從天而降,職場螺絲釘想要升官加薪,早日蛻變成公司台柱,執行力這一課趕快學起來。

    在人力銀行任職超過10年的邱文仁,以職場為主題的演講累積超過500場,並寫過18本與職場相關的書籍。她在職涯中,曾為老闆建立過輝煌的戰功,也曾遇到重大挫敗跌落失望的低谷,擁有豐富經驗的她,如何看「執行力」?

    「自己想辦法」拼出驚人成績

    「真正執行力好的人,是不會因為有限的資源而設限。」邱文仁說,她在過去的老東家104人力銀行剛草創時,加入了公司,當時大家對於什麼是網路求職並不清楚,甚至一般人要填寫履歷表,都還是買書店裡的通用格式。就在這樣的氛圍下,她進入了公司擔任唯一的行銷職務,首要任務就是替人力銀行打造品牌知名度。

    在來到104人力銀行之前,邱文仁曾在Just Gold®鎮金店當品牌行銷,她回憶當時在精品業的行銷反而是相對簡單的工作,因為要負責行銷的商品已經有漂亮的形體,她只要取個好聽的名字、想個美麗的故事,幾乎就已經成功了一半;但人力銀行卻不一樣,要行銷的是沒有形體的商品,更是個大家陌生的商品,最慘的是,剛創業的公司也無法給她任何的資源,老闆只說了:「你要自己想辦法。」

    喜歡挑戰的邱文仁沒有因此放棄,更沒有抱怨老闆不給資源,她反而逼迫自己去思索,在資源有限的狀況下,她還能做些什麼?當時她想到的行銷策略就是利用大眾與大學學子對於求職的不了解與茫然,在不收一分錢的前提下,到各大校園去演講,利用講述職場求職術的包裝,讓民眾實際了解人力銀行的制度、搜尋工作技巧與運用方式。

    這樣的行銷策略,果然成功打開了人力銀行的知名度,到最後各大學的演講邀約不斷,就算後來邱文仁自己帶了10人團隊去分擔應接不暇的演講邀約,也頂多只能負荷300場而已。沒有人想到這個策略的一開始,竟然是在沒有資源的情況下應運而生。

    而邱文仁從公司剛創立時唯一的行銷當起,一路跟著104人力銀行成長升任為行政總監、再到離開熟悉的工作崗位,如今成為傳神娛樂媒體公司的執行長,她以多年的體會,看遍在職場上表現優異的工作者,在執行力這部分都擁有以下特質:

    操作心法

    1. 不抱怨資源少,先思考自己有什麼

    「多數人在面對人或資源不足的環境時,容易把注意力放在不足的部分。」邱文仁說道。但相較於抱怨,她認為,執行力好的人會積極尋找手邊還擁有的資源,利用本身的能力將資源放大,進而達成目標,不會因為資源少而打退堂鼓。

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