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    Smart智富密技第87期

    衛生棉銷售天后3天半完售1400箱

    靠電商創業 年營收破億

    撰文者:口述:何雪帆 整理:郭莉芳2017-01-25
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    編按:在網路上以「美樂蒂」之名走紅、有「衛生棉銷售天后」之稱的何雪帆,現任愛康生物科技有限公司執行長。大學一年級就開始創業,2年燒光了300萬元的資金,堅持了10年,2016年營業額破億元,倉庫從一開始的10坪不到擴增到目前200坪,2017年更訂出年營業額破3億元的目標。這個芳齡不過29歲的年輕女孩,靠每包單價不到百元的衛生棉、販售商品僅6種的經營模式,在電商通路闖出一片天,何雪帆娓娓道來她的創業歷程。

    我大一就開始創業了,為什麼?因為我很清楚不是讀書的料,再加上高中讀幼保科,超沒興趣的,沒想到大學又考上幼保系,命運真的很愛捉弄我!會不會想轉系?一想到準備轉系考試也是要念書,我就放棄了。

    大學時代因為不愛念書,我拚命找打工機會。當時我的同學有人去飲料店打工、也有人去便利商店打工,但我高中就待過便利商店,不想再做重複的工作,再加上我有創業的打算,所以想要找一個可以「練口條」的工作,好利於未來做生意跟人打交道。

    因此,我就去應徵房仲公司的電話工讀生,專門開發想買屋或賣屋的客戶,每週上班5天,每天晚上6點到9點,時薪加獎金的收入每月差不多有1萬5,000元。

    另外,我對攝影很有興趣,該如何結合興趣來賺錢?當婚禮攝影也是個好方法。但初期我沒有知名度、攝影技巧也有待提升,想免費幫大家拍,但同學、朋友也還不到結婚的年紀。因此,初期我就在網路上發文,看有沒有新人願意讓我試拍、不收費,先打出一點知名度,也當練功,好精進我的婚攝技巧。我這個做法那時被《聯合報》的記者看到,幫我寫了一篇採訪稿,新聞露出後就有更多人來找我拍,我才開始定價,從一場9,000元,4年後已經接到一場價碼2萬6,000元了。

    婚紗攝影我拍了4年,前前後後大約累積了170萬元左右,這段期間我也創立了「愛康」這個品牌。

    創業初期1400箱衛生棉滯銷
    2年燒光300萬創業金
    除了打工外,我也想創立自己的事業,之所以很積極賺錢,是因為當年爸爸、媽媽做生意時收入起伏很大,讓我覺得還是趁有能力時趕緊努力賺錢比較實際。我從小就很沒安全感,可能是因爸媽往來的朋友也都是做生意的居多,也看到很多叔叔、伯伯們在生意上的大起大落,很深刻地體會:天下沒有白吃的午餐,什麼都要靠自己去努力!所以我才會在大學考上幼保系後很認真地思考未來,想早點出去社會大學磨練我自己。

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