課程對象
中高階主管、行銷業務人員
課程效益
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啟發邏輯思辨跳脫舊有框架,打開多贏思維
- 提升賽局智商會掌握全局、擬定終勝策略
- 將觀念應用於務實用於事業、商場和人生
賽局理論又稱為「策略的科學」,是一套系統性的思考架構,幫助你在與人互動的情境中,預測他人行為並擬定自己的最佳策略。在過去近一個世紀,賽局理論被廣泛應用到軍事、商業、政治、資工、運動和演化生物學等各種領域;過去二十年來,有九屆的諾貝爾經濟學得主從事賽局相關研究。在這門課當中,馮勃翰教授將帶你建立這套架構,搭配知名企業的真實個案,沒有數學,全靠邏輯推理與情境模擬,洞悉商業運作的真實力量,引導你在技術不斷革新的企業環境中,迅速開創商業新契機,提高思考與決策的高度。
美國羅徹斯特大學經濟學博士,現任台大經濟系副教授,吳大猷先生紀念獎得主,曾任教於美國西北大學凱洛管理學院(Kellogg School of Management, Northwestern University)與香港城市大學商學院。擅長運用賽局理論解析人與人、廠商與廠商之間的策略互動,研究成果發表於《經濟學季刊》(Quarterly Journal of Economics)與《賽局與經濟行為》(Games and Economic Behavior)等享譽國際的頂尖期刊。
在台大開設賽局與商業策略相關課程,透過商戰遊戲和歷史個案帶出最實用有趣的經濟學討論,廣受好評,並曾獲臺大教學優良獎。亦擁有豐富經驗為業界人士授課,對象包括上市公司高階主管、電商與新創公司 。
帶你認識所有商務人士都能懂、也都能隨時應用的賽局觀念,練習從別人的眼睛檢視商業情境,進而建立預測他人行動的能力,藉以擬定自己的最佳決策或是影響別人的決策。我們會以柔道策略的個案為例,深入介紹這套完整的思維模式。
帶你建立「價值網」的分析架構,從策略面出發,評估與修正你的產品定位、價格策略與行銷計畫,並思考如何在高度競爭的環境中,創造致勝的立足點。我們會討論如何開發新計畫與延續已經成功的老計畫。
如何避免落入囚徒困境的陷阱?如何建立可以信的承諾,爭取別人的信任?如何克服道德風險,調和不同合作者之間的誘因,處造雙贏局面?我們將以上觀念應用到價格策略、產品開發、組織管理與人際溝通。
透過情境實驗和商業個案,帶你思考「資訊」在廠商競合中所扮演的角色,並思考你在競標、議價與談合約的過程中,該如何收集與解讀資訊,以及資訊不足時該怎麼辦。此外,何時你又該主動與人分享你所有擁的資訊?
我們會把課程中的所有觀念做一整合,深入討論一家跨國企業所面臨的競爭難題,當中牽涉到新進廠商帶來的挑戰,市場版圖的攻城掠地,以及上下游廠商之間的合約關係。
馮勃翰 vs.《Smart智富》月刊社長朱紀中