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    Smart智富月刊90期

    跟客戶交朋友,理財也理生活

    第一銀行 石獻中 

    撰文者:李兆華 2006-02-01 瀏覽數:1,777
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    小檔案_石獻中

    .現職:第一銀行理財專員

    .出生:1978/1/2

    .星座/血型:魔羯座O

    .婚姻:已婚

    .學歷:彰化師範大學

    .經歷:國泰、台新

    .單月最高業績:近百萬的手續費收益

    .收過最貼心的禮物:開運金飾

    .遇到客戶最過分的要求:沒有

    「呃,你多高啊?」第一眼看到第一銀行理財專員石獻中,讓人忍不住這麼問。身高187公分,既陽光又斯文的外型,充滿自信的眼神,讓他成為理專群中醒目的標的。

    石獻中過去就讀彰化師大電機系,在復興高中擔任過電腦老師,還兼任籃球校隊的教練。雖然能文能武,卻跟財經八竿子打不著關係。但是在當兵時,遇到一位台大經研所畢業的同梯,跟他講了許多理財觀念,就此讓他對財經的世界,產生高度興趣。

    深入客戶生活,建立像朋友的互動

    為了培養拓展人脈的行動力與勇氣,石獻中辭去鐵飯碗的教職,進入國泰人壽參加培訓,開始每天打電話開發保險業務,並且陸續考了6張證照。然後,正式踏入理專行列,先進入台新銀行,再轉任至第一銀行,至今不到2年。

    「會選擇第一銀行,是因為一銀是歷史悠久的老銀行,跟客戶感情非常深厚。」石獻中說。建立深厚的感情,正是他跟客戶互動時最在乎的一環,「我跟客戶不是只有業務的關係,而是能深入對方的家庭、生活,把客戶當成好朋友。」

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