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    Smart智富月刊123期

    財富管理銷售流程大調查

    獨家調查 銷售變謹慎 但仍重業績導向

    撰文者:劉萍 2008-10-31 瀏覽數:719
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    在理財商品銷售糾紛頻傳之際,今年8月,《Smart智富》月刊首度參與「實踐大學CARDIF銀行保險研究中心」的影子調查,由記者與研究人員以投資人身分,實地訪查銀行理財人員的銷售情況,此計畫由風險管理與保險學系主任彭金隆主持。此計畫在過去兩年調查發現,理財人員在過去確有過度強調獲利、保證利率,甚至用存款包裝保險不當手法的現象。

    今年在本刊參與下,調查商品從保險擴及基金、連動債等,成為國內首次針對「財富管理」銷售流程的調查。而針對本國與外商銀行共32家銀行,其在全省據點中抽樣出144家進行訪查後,雖整體表現略有進步,但仍有3項表現不盡理想,是業者須加強改善之處:

    <68%>

    未出示相關專業資格證照

    依金管會規定,理財人員需主動出示證照,但訪員即使要求出示,理財人員多表示未隨身攜帶。極少部分理財人員是將考取的證照直接放於桌上、掛於胸前,或印於名片上,以表明銷售資格。

    <53%>

    不清楚所推薦基金商品在同類型中的表現

    此題滿分為5分,得分在3分以下的理財人員達53%,原因在於理財人員是根據銀行提供的基金名單做推薦,而不清楚推薦的基金在同類型產品中的表現。

    <39%>

    未告知保險、基金不納入銀行存保機制

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