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    Smart智富月刊 232 期

    山水美景零時差呈現,勾起消費欲望

    旅遊業靠直播 把流量變現金

    整理者:編輯部 2017-12-01
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    編按:近兩年直播出現後,便以極快的速度滲透到你我的生活中,無論何時、何地,只要擁有一台行動裝置,就能將最即時的影音傳送給全世界。這波「直播運動」不僅是在網路重度成癮的年輕族群中流行,同時也席捲了各產業界,讓許多企業都趨之若鶩,深怕自己被趨勢拋下。

    《這樣玩直播 素人變網紅》作者于雷霆觀察網路趨勢多年,他利用生活中發生的例子,深入淺出的分析多個中國知名影音直播平台的成功之道,同時也詳盡介紹直播技巧,除了讓一般大眾了解,如何運用直播以進行成功的行銷外,還要讓許多不看好的人知道,直播行銷不是「燒錢大戰」,而是一場場科技與創意結合的完美演出。以下是本書精彩摘要:

    走秀、演藝、體育、電競、教育以及明星等各類直播型態逐漸興起,各產業龍頭都嗅到了其中的商機,紛紛加入直播混戰。現在,直播的烈火已經蔓延到旅遊產業,旅遊網站紛紛嘗試直播。「直播+旅遊」成為各大旅行社的新一輪淘金盛宴。

    互動+推廣+銷售
    直播行銷一次完成
    直播正在改變人們獲得和交流資訊的方式,旅遊產業紛紛加入直播領域,也是希望能透過直播,把握消費者心理需求和獲得資訊的習慣。就像之前消費者習慣透過電視、網路獲得資訊,企業就在電視和網路上投放廣告一樣。

    除此之外,旅遊產品與直播自然而然的合作也是重要原因之一。對旅遊產業而言,傳統行銷方式通常只有使用風景照、旅遊宣傳影片作為主要的行銷手段,消費者很難有身歷其境的感覺。

    然而,影音直播則可以讓消費者更加清晰、全方位地感受到產品特色,進而增強體驗的欲望。同時,直播也可以讓消費者即時諮詢和回饋出發前的問題。

    2016年5月8日,「途牛影視」攜手「花椒」,全程直播王祖藍夫婦在馬爾地夫見證集體婚禮,直播累計觀看人數達400萬;2016年7月,途牛與「一直播」合作,全程直播「林志穎與粉絲嗨遊歐洲」;2016年8月9日,途牛中信七夕「為愛包島」,百對新人齊聚馬爾地夫拖尾沙灘直播。

    途牛之所以這麼看重直播,舉辦了這麼多次直播活動,就是因為再多的文字描述和圖片展示,都無法將美景完美地傳達給消費者;但是透過影音直播的方式,顯然能夠讓途牛把馬爾地夫以及韓國的魅力風景,在消費者面前展現得淋漓盡致。


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