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    Smart智富月刊131期

    富邦人壽超級業務員的致勝祕法

    把人脈經驗 當連鎖店複製

    撰文者:林淑玲 2009-06-30
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    師帶徒不藏私 新人衝業績,老鳥賺經驗

    如果新人一旦成交,按照行規,老鳥陪同新人拜訪客戶,談成後佣金是一人分一半。但是,在鄧鈞鴻的通訊處卻立規矩,要求佣金全部給新人,老鳥只能「賺經驗」。為什麼要這樣做?鄧鈞鴻說,業務單位要強,就必須打破陋習建立系統,像連鎖店一樣,經驗必須完整複製,業務才能不斷擴大。

    鄧鈞鴻每年花在業務員身上的教育訓練經費,幾乎占到通訊處營運經費的60%。但是,正因為樂於投資自己的屬下,現在,這個15年前月收入不過3、4萬元的菜鳥業務員,已成為年薪超過千萬的頂級超級業務員,而且他向前衝刺的腳步,因為獲得新老闆的青睞,正愈跨愈大。


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