Smart自學網
  • 把人脈經驗 當連鎖店複製
    財經好讀 > 好生活:進修充電
    訂閱雜誌電子雜誌

    Smart智富月刊131期

    富邦人壽超級業務員的致勝祕法

    把人脈經驗 當連鎖店複製

    撰文者:林淑玲 2009-06-30
    如果您喜歡這篇文章,請幫我們按個讚:


    師帶徒不藏私 新人衝業績,老鳥賺經驗

    如果新人一旦成交,按照行規,老鳥陪同新人拜訪客戶,談成後佣金是一人分一半。但是,在鄧鈞鴻的通訊處卻立規矩,要求佣金全部給新人,老鳥只能「賺經驗」。為什麼要這樣做?鄧鈞鴻說,業務單位要強,就必須打破陋習建立系統,像連鎖店一樣,經驗必須完整複製,業務才能不斷擴大。

    鄧鈞鴻每年花在業務員身上的教育訓練經費,幾乎占到通訊處營運經費的60%。但是,正因為樂於投資自己的屬下,現在,這個15年前月收入不過3、4萬元的菜鳥業務員,已成為年薪超過千萬的頂級超級業務員,而且他向前衝刺的腳步,因為獲得新老闆的青睞,正愈跨愈大。


    如果您想收到更多理財訊息,您可以按此:
    Prev
    123 
    精選推薦
    課程好學 【單堂】2019黃豐凱法人飆股班 了解產業趨勢,抓到市場狀況,知道佈局大方向!《課程內容》此課程為系列課程單堂任選,故課程內容會依實際狀況調整。●理解主力大戶操作
    課程好學 老農夫歷史有約傳承之路 ●2020年1月1日我們投資3∼6家好公司●2020年1年10萬股本/股利如何做好投資●從實踐得到真知投機 = 價格 ╳
    課程好學 大數據決策:3小時學會股票、債券、ETF、特別股4大分析實務(11月場) 兆豐證券大全集作者Tim要用3小時,搭配好用免費資源,並傳授財經數據應用法則,教你利用excel找到適合適合你的投資商品。【課程
    課程好學 巴菲特準星投資技巧–美股實戰班(9月場) 【美國股市是實踐巴菲特理論的最佳戰場】巴菲特的理論非常簡單,以便宜或合理的價格買進好公司,長期持有就能致富。這道理很容易理解,卻
    特別企劃
    達人帶路,保單不再霧煞煞! 達人帶路,保單不再霧煞煞!...
    不懼市場變動 資產穩健成長 不懼市場變動 資產穩健成長...