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破解商人行銷話術》你的皮夾裡有幾張會員卡？當心花大錢拿時間做賭注！
撰文者：康文柔、呂國禎 更新時間：2018-12-14
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商家與會員，各撥各的算盤
對於商家來說，付費會員制可以賺進立即的現金流，但更重要的是利用會員情報，善用客戶關係賺進更多。
只要手上掌握會員資料，可以針對會員發出更多廣告訊息，設計更多適合既有會員的特價專案，吸引會員對品牌產生忠誠度，不停繼續購買新的商品和服務，然後介紹親友「團報」加入會員，擴大商業規模。尤其在Web 2.0時代，商業模式日新又新，就算「賺」的不一定是直接的金錢，可說是有百利而無一害。
從消費者的角度來看，一開始不要貪小便宜太快簽約，只要在加入前好好研讀會員權益，經過精打細算，確實善用會員資格帶給你的利多，也能真正買到「物超所值」的商品和服務。例如，經常進行商務旅行的消費者，可以加入航空哩程會員，「賺」到兌換機票。
另一方面，事先應詳讀會員契約內容，選擇會員契約中明文規定「履約保證」的業者，並妥善保管會員契約。若業者有銀行履約保證（履約保證、互保、聯保與銀行信託），萬一不幸遇到經營不善而倒閉，消費者不但可向業者求償，也因有銀行這層保障，消費者還可以向銀行請求還款。更重要的是，團結力量大，組成消費者自救會，雖然不一定能全額求償，至少也能爭取到更好的補救措施。
王永慶運動只需要一條毛巾
其實，運動就是運動，誰說運動只能在健身房？王永慶身強體健，大家都知道他自創了一套毛巾操，說是延年益壽的妙方。而毛巾操又是怎麼來的？王永慶的想法很簡單——因為毛巾很便宜、不容易壞，又能隨時隨地使用。
王永慶女兒、台塑集團副總裁王瑞華的運動方式也很簡單，就是套上慢跑鞋，每天跑台塑大樓幾圈，她的夫婿也每天在公司的中庭做早操。
講真的，花個幾萬元買健身中心的會員卡，還不就是為了健康嗎？但是早睡早起，到戶外運動，或者買輛時下流行的「小摺」腳踏車，到處逛逛，看看路邊的風景，比起在健身房練跑步機，可說是既健康又省錢。
會員卡自我診斷
現在來算算你有幾張卡？每張卡都有「賺」到？或至少發揮原本效益了嗎？
商人販賣的東西很簡單，只是包裝得很美好，剝開了層層花俏的商品外衣，回歸到你想購買的「原始目的」，你會發現多花了好多冤枉錢。如果還把未來的時間綁住，提前把花不到的錢，交到生意人口袋去，那就是笨上加笨了！
如果你發現皮夾空間愈來愈不夠用，偏偏又不是現金飽到滿出來，而是莫名其妙的卡片愈來愈多，那可得問問自己：喂！你是不是笨蛋啊（本文摘自《王永慶來不及教你的14個致富習慣增修版》第3章）？
學歷◎政大新聞系
經歷◎Money Guide雜誌採訪編輯、工商時報證券新聞組記者、上海裕達廣告運營總監、Smart智富月刊特約資深記者
「理財敗家女」波瀾萬丈的金錢人生——
一個堅持人生一定要熱血的女生，經常只顧往前衝，不喜歡考慮「失敗了怎麼辦」。雖然因為莽撞的性格吃了很多苦頭，但是她還是堅持，「人生到老都要活得很熱血、很漫畫，想做的事就是要想辦法做到！怎樣！」
26歲存出第一桶金，然後把這100萬元分成兩部分，50萬元拿去買房子當頭期款，另外50萬元跟朋友合資開了一家公司，這家公司在2年內虧損300萬元，重新學習面對金錢、管理金錢，又神奇地在18個月內還清公司債務。比起欠錢的壓力，她覺得截稿壓力更要命。
學歷◎世新大學廣電系
經歷◎勁報財經組記者、新新聞雜誌記者、工商時報記者、商業周刊主筆
得獎◎第7屆卓越新聞獎新聞採訪報導獎、2008年SOPA（The Society of Publishers in Asia）卓越突發新聞獎、第11屆兩岸新聞報導獎雜誌類佳作
「台塑一哥」的關鍵戰役——
在香港飛往廈門的飛機上攔截王永慶，成功於3萬5,000呎高空完成專訪。
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