達人開講
價格合理 天天都能329
撰文者：顏炳立
更新時間：2012-04-01
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▲香港商戴德梁行不動產投資顧問有限公司台灣分公司董事總經理 顏炳立
今年以來，因台股大漲給足投資人信心後，房市的買氣也回來了，尤其329檔期全台建案量更創近年來新高，預售開價一案比一案高，國外買盤也比前1、2年更積極，完全擺脫了奢侈稅、學者與企業大老看空的影響。
今年率先登場的淡水小坪頂建案，因到台北市只要25分鐘車程，吸引上千通詢問電話，帶看逾7百組，成交超過30個物件，成交金額更達2億多元。這場由戴德梁行舉辦的銷售會，不但創下紀錄，也為陷入僵局的房市打開了買氣。遺憾的是，這種回歸民眾購買力與居住需求的做法，卻遭到部分媒體、學者誣指數據造假，還進而對民眾做出「等到每坪12萬元以下再買」的荒謬建議。
這些媒體和學者忘了，建商蓋房子是要成本的。當去年的新完工屋每坪要價仍需25萬元時，我好不容易說服建商把房價壓低一半，一來可一圓民眾的購屋夢，二來透過舉牌競標可快速取回資金，果然造成市場轟動。但學者卻不相信也不認同這樣的做法，還叫民眾要再等。如果翻出這位學者多年來的言論，一直都在看空，永遠叫大家等。問題是，他自己提出的數據與市場大相違背，只因為自己看不準市場而怪東怪西的，要求政府運用金融手段或增稅，把台灣房市打垮，好滿足自己看錯市場的安慰，這是很悲哀的。
回到真正的現實，現在全球利率低，台灣市場資金又多，買房者怎會棄房而逃，房價也不可能不漲反跌。而大家都已認知到，台北市的房價已非一般市民能力所及，如果不面對事實，硬要把北市房價打到一般人可買，恐怕台灣房市就沒人要投資了。今年戴德梁行用舉牌競標方式，只是試圖測試市場溫度，找回買氣照顧弱勢族群，最高價能賣，最低價更可以賣，讓中產階級以下有買房機會。
我認為現在買房要有兩個觀念，一是要抓住機會，有機會、有能力就買，二是買房不是非台北市不可。再以小坪頂為例，總價不過300多萬，離台北市近，可以買到二房、有電梯的全新住宅，只要是工作正常、有點自備款的上班族就能買進，用時間來換取居住空間，台北市高房價又干卿何事。
以目前情勢來看，台北市中心房價要下修，機會依然不大；但新北市開高價的地方，有可能因奢侈稅面臨乏人問津、銷售下滑的狀況。最近許多媒體問我對329檔期的銷售預估，我認為，只要開的是合理價錢，天天是329，但開價過高，就算是329檔期，也不會有好的銷售率。 （house_smart@bwnet.com.tw）
◎學歷：文化大學土地資源系畢
◎經歷：香港商梁振英不動產投資顧問有限公司台灣分公司董事總經理、台北市都市設計及土地使用開發許可審議委員會委員、台北縣地價及標準地價評議委員會委員、台南市政府都市發展局委員
◎現職：香港商戴德梁行不動產投資顧問有限公司台灣分公司董事總經理
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