房產小常識
找對關鍵人物牽線，店頭、網站交叉比價
達人私授議價絕招 讓你便宜買到新成屋
撰文者：郭莉芳
更新時間：2013-07-01
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家住新北市板橋區的Kevin，任職於某外商壽險公司，因為小孩逐漸長大，興起換屋的念頭，再加上他考量到與其買中古屋要花一筆裝修費，不如再貼一點預算，買屋況新穎的新成屋。不過，眼看老家附近新板特區的房價每坪動輒70萬元起跳，即使買3房2廳、45坪的房子也至少要2,000萬元以上，價格令他咋舌。
Kevin聽朋友說，新莊頭前重劃區與副都心重劃區因為近年來推案量很大，所以有些投資客的拋售潮。他決定跨過大漢溪，到新莊瞧一瞧。果然，Kevin分別從幾個仲介店頭與代銷中心那問到，剛交屋約2年內的新成屋每坪差不多是50萬元上下，比新板特區便宜。他想，如果再殺殺價，每坪應該可以在40幾萬成交吧？換算下來，總價可以在2,000萬元內搞定。
無懼奢侈稅緊箍咒 房市量縮價反漲
走過2008年∼2009年金融海嘯的房地產蕭條期後，建商從2010年起開始絕地大反攻，推案量較2009年大增近9成，隨景氣露出曙光，2011年起更是連2年推案量都超過兆元。
建商不斷推案，代表從去年起到未來2年間，會不斷有新成屋投入市場中。從表1的建物所有權第一次登記數量來看，近3年的新成屋的確是逐年遞增，若以近2年的爆量推案來推估，未來2年，每年的新成屋都會超過10萬戶。
根據某不願具名的代銷業主管指出，近年來建商推案量放大，不少基本的買盤就是一群跟著建商買房子的投資客，再加上房價一直沒跌，即使有了奢侈稅這個緊箍咒，也只是影響交易量，依然無法抑制房價不斷上漲的態勢。
但房子愈蓋愈多，當然不可能每個案子都完銷，所謂的「新成屋餘屋」其類型包含以下2種。
1.建商未售罄的餘屋：根據住展房屋網最新的統計顯示，從2010年迄今，雙北市累計共有5,680戶新成屋餘屋，近8成集中在新北市，第1名是淡水區、第2名為新莊區、第3名為林口區。近幾年推案量也大增的桃園縣市也有近3,000戶的新成屋還沒賣掉。上述所指的餘屋是指建商手上還沒清完的餘貨，不管是美其名的建商保留戶、地主保留戶或是實則為還沒賣掉的滯銷戶，都包含在內。
這些沒賣完的房子該怎麼辦？大聲行銷顧問公司執行總監田大權表示，建商會採兩種做法，若是餘屋數量不多，例如僅剩5%，或20間以內，建商會整批盤給仲介店頭去賣，只求快速賣清，價格也較好談。若是餘屋超過20%或上百戶，建商就會花一筆預算再找代銷公司來賣，或許請原先代銷預售案的代銷公司來賣，如果嫌前一家代銷公司賣得不夠力，也可能換一家新的代銷公司來重新包裝案子，重新訂價，甚至連建案名稱都更名。這時價格就很硬了，很難撿到便宜。
買新房後可馬上裝潢入住 受自住客青睞
2.投資客拋售戶：近幾年，投資客買盤占預售屋市場一定比率，愈接近完工交屋前，就會有愈來愈多的投資客拋出市場來賣。永慶房屋新莊幸福店店長鄭仁凱指出，投資客分成兩種類型，一種是投資經驗較多年，同一個建案每次出手就是訂好幾間預售屋，之後就陸續賣出。即使等到建商蓋好房子，取得使用執照後要辦過戶，手上還剩1、2間的話，這類投資客因為已經從前幾間預售屋轉賣賺到錢，口袋較深，所以也不怕過戶後被奢侈稅套牢，無急售壓力。
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