名人沒說的事
歐付寶發50億紅包搶市場大餅
林一泓：電子支付首場廝殺戰 春節開打
撰文者：陳彥丞、採訪者：朱紀中、陳彥丞
更新時間：2015-12-31
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過年不搶紅包要幹什麼？台灣首家第三方支付平台營運商歐付寶，決定在猴年春節，複製近2年轟動全中國的微信支付發紅包活動（詳見Tips），從1月28日起，只要下載歐付寶行動支付App就可以參加搶紅包遊戲。歐付寶董事長林一泓向《Smart智富》月刊透露，預估至少發出50億元紅包，甚至有可能挑戰100億元！
歐付寶是第一家取得金管會核發的專業專營電子支付執照業者，2015年12月推出首支行動支付App，目前已在Android和iOS兩大平台上架，註冊會員可在全台4,000家全家與萊爾富便利商店以手機刷卡直接購物。為了迅速吸收會員，迎戰已經來台舉辦行銷活動的中國最大第三方支付平台「支付寶」，出身線上遊戲業界、向來有點子王稱號的林一泓決定在2016年農曆新年假期，趁著其他國內同業都還未能開台營運，要用搶紅包遊戲廣招會員。
不過，歐付寶股本不過新台幣6億3,000萬元，母公司上櫃遊戲軟體業者茂為歐買尬（3687）股本也只有3億元，如何拿得出50億元發紅包？這遊戲真的能玩嗎？歐付寶到底在打什麼算盤？針對外界的疑問，林一泓接受本刊獨家專訪，以下是專訪紀要：
《Smart智富》月刊問（以下簡稱「問」）：歐付寶是真的要拿錢出來發紅包嗎？
林一泓答（以下簡稱「答」）：我們發紅包的概念是說，景氣不好，政府又不發消費券，歐付寶因此決定發紅包、送大家消費券。而且我發的每個紅包金額會比政府當初消費券（編按：在2009年時政府為刺激景氣曾投入約858億元發放每人3,600元的消費券）的金額多一點點，最多每人可得3,888元。消費者在參加遊戲、完成各關卡後，可在帳戶中累積紅包彩金。
複製中國微信成功模式
要在最短時間擴增使用者
問：遊戲要怎麼玩？
答：第1關只要下載App註冊成為會員，不斷搖動手機就能獲得紅包，這個階段紅包最好拿、每人至少可以得到888元紅包。接著，你只要繼續破關，完成一些手續，譬如填上你的地址或身分證換補發日期，經確認後便能繼續玩下去，過第2關可以拿到1,888元；繼續玩，過第3關可得到2,888元。至於最後1道關卡，你要綁定你的信用卡，綁定完成後就可以往3,888元前進。最後，我們還會在獲得3,888元紅包的使用者中，隨機抽出1個人送他100萬元，讓整個遊戲更具吸引力。
問：你預計會發出多少紅包？
答：如果有500萬個使用者下載我們的App，每位使用者平均拿到1,000元紅包的話，那我們至少要發出50億元紅包。
問：歐付寶股本只有6億3,000萬元，如何發出50億元？會不會搞垮公司財務？
答：不會啦！我們有精算過，發出去的錢甚至有機會到100億元。而且這些紅包的購買力（purchasing power）將不只100億元，假設我們達到500萬的使用者，並不是所有的紅包都是100%能抵用，它會有1個折抵比例。以10%舉例來講，要把我發出去的100億元用光，就會產生約1,000億元的消費能量。我有500萬會員、1,000億元的消費能力，商家會不會跟我合作？當然會！商家可能只要打個9折，我就負責帶來很多客人，所以發出的紅包當然是由商家一起來負擔。
2014年農曆春節，中國支付平台微信支付設計了發紅包活動，用戶可透過微信發送金額不等的紅包給朋友，春節期間就超過500萬人參加。由於收發紅包須綁定特定銀行帳戶，為微信支付帶來了大量用戶。2015年微信支付更配合中國中央電視台每年農曆新年的重頭戲─春晚，在節目上發布搖手機便能累積紅包的活動，光是當晚微信支付就發出總額約人民幣5億元的紅包。
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