我一個朋友是知名上市電子公司的員工，自己在外面租了一間非常老舊的公寓。有一年，台灣發生大地震，他擔心躲在租屋處會被壓扁，於是連夜騎著機車到公司避難，因為他們公司有高係數的防震措施。沒多久，廠長來公司巡視，看到只有他一人出現在公司裡，問他，「你怎麼會來公司呢？」他回答：「我很擔心公司有災情，所以趕快來看看。」廠長認為他實在太忠心了，給了特別高的考績，結果當年度，他領到了價值超過新台幣兩百萬元的股票。
我以前在電器公司上班時，營業處所後面有一個維修室，主要是技工人員維修瑕疵品的場所。平常都很安靜，有一天，每隔半個小時就會傳出鏗鏗鏘鏘的聲音，我覺得很奇怪，忍不住跑去問裡面的技工前輩：「為什麼每半個小時就會那麼吵？」他神神祕祕地告訴我：「你不懂！老闆在外面，我們在裡面，如果沒有發生這些聲音，他怎麼會知道我在工作？可能以為我在睡覺。」我才恍然大悟，原來這也是一種求表現的技巧。
以上這兩個故事比較像是投機取巧，我並不是要鼓勵這種行為，而是要提醒你，業績不是天天有，萬一沒有漂亮數字來背書時，怎麼讓主管認同你是一個認真負責的員工？
展現企圖心與配合度
清朝咸豐時期出現太平天國之亂，曾國藩奉命組織湘軍，討伐太平天國。但是，不僅首戰出師不利，整支水軍差點全軍覆沒，後來還接連打了幾場敗仗，好幾次想要自殺。曾國藩寫了奏摺向皇帝請罪，責怪自己「屢戰屢敗」，後來師爺建議他，屢戰屢敗代表能力不足、努力不夠；改成「屢敗屢戰」，才能展現出愈挫愈勇的氣勢。咸豐皇帝看到以後，果然沒有加以責罰。最後曾國藩也不氣餒，重新修改戰略，最後終於打了勝仗。
如果是業務人員，在剛開始經營客戶，或是低潮時期，業績通常很難看。這時候，你的辛苦可能沒辦法讓主管看見，但是對於平常例行的公司事務，則可以展現更高的配合度，讓大家看到你持續為工作而努力，通常主管都會看在眼裡，繼續給你機會。
例如證券業，規定早上開盤前，所有業務人員必須來開會；超級業務員是不會來的，主管也不會去點名。收盤以後，如果公司有安排訓練活動，超級業務員也不會參加，說要去拜訪客戶，結果是回家睡覺，主管也心照不宣。
但是，如果你今天沒業績，開會又遲到，訓練課程也不來，這種基本規定都做不到，還敢期待主管給你好臉色嗎？
做出業績以外的貢獻
以前我在電器公司工作時，每位業務人員都要寫工作日誌，我一向都會寫得清清楚楚。
例如今天拜訪五家原本的經銷商；目前正在經營三家有潛力的經銷商，以及成功的機會與原因；最近某家競爭品牌在做什麼促銷活動、推出什麼新產品，或是用利誘的方式在挖我們的牆腳。這些市場的情報，在主管心目中，其實也是一種很重要的貢獻。