克服盲點 揪出你的情緒魔鬼

情境3. 朋友送你1張太陽馬戲團門票，票價3,500元。 可是表演當天碰到颱風，所有公共交通工具停駛。

Q：如果你要去，只能冒著風雨花100元搭計程車去表演現場，你會不會去？……□會　 □不會

Q ：如果這張門票是你自己排隊花3,500元買的，你會不會再花100元搭計程車去看？……□會　 □不會

A：一般人在第一種情況下不會出門，因為門票是別人給的，浪費就算了。但在第2種情況下，大多數人就會堅持去，因為門票是自己買的。如果你也是這樣，表示你可能陷入「沉沒成本」的陷阱，執著於已付出的成本，無法理性決策。

如果你一直記著買進基金、股票的成本，就是犯了「沉沒效應」。投資看的永遠是未來的價值，千萬不要被過去的成本給綁住了。

情境4. 微風廣場正在販售新年福袋，最大獎是100萬元現金，總共有1,000個福袋，每個福袋只能用3,600元消費券付費購買。

Q：如果此時，福袋已經賣出998個，只剩下2個，而100萬元大獎還沒有出現，你拿到第999個號碼牌，而拿到第1,000個號碼牌的人，要買你手上第999個福袋，他出多少錢，你才願意賣？……□70萬元 □50萬元 □30萬元

Q：同樣福袋已經賣出998個，現在只剩下2個，工作人員暗示你，他知道哪一個福袋是100萬元現金大獎，但要你先從口袋掏錢給他，他才會告訴你，你會願意給他多少錢？……□70萬元 □50萬元 □30萬元　 　

A：得到100萬元的機率都是1/2，但一般人在問題1的出價，會高於問題2，反映一般人心理上對於失去的痛苦（從口袋先掏出錢），大於獲得（先拿到別人給你的錢）的快樂，所以在問題2裡只願意付出比問題1還少的價錢，換取得到100萬元的機會。

你在股市向下跌時，不知不覺會賣出賺錢股票、留著賠錢股票，就是犯了「處分效應」。克服這個弱點，就要懂得設停損點，減少投資虧損，才能給自己下一次投資翻本的機會。