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    Smart智富月刊94期

    3個年輕人從擺地攤起家,創造1億元商機

    巫毒娃娃的創業告白

    整理者:編輯部 2006-06-01 瀏覽數:12,972
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    大家都知道一個正確適合的位置是創業「贏」的關鍵,所以在選擇第一家店面時,3人帶了計數器測量,估計出每小時人潮,再搭配提袋率(成交率),精算扣除成本後第一間店「Sui純銀風異國調」是否能生存,所以他們的創業不是一時興起,或全憑感覺,反而是非常務實,經過科學測量與理性評估計畫,才毅然地租下這間店,踏上創業的起點。

    巫毒娃娃的第一間店「Sui純銀風異國調」在2004年開幕,因為裝潢強調異國民族風,引起媒體的爭相報導,後來為了吸引不同層次的消費者,他們陸續在華納威秀旗艦店、西門町、淡水、火車站設直營店,並在今年5月成立香港旺角店,目前一共有6家直營門市。

    5P策略奏每月熱銷3萬隻

    做過行銷的人都知道5P1S是商品成功的不二法則,所以,要引起消費者的青睞與注目,首先要讓你的產品成為紫牛「讓產品自己說故事」。於是3人進入各大討論區及網站,觀察目標顧客關心的話題,並推出5大系列:

    1. 「愛戀系列」巫毒娃娃-對於愛情的需求。
    2. 「巫毒詛咒系列」巫毒娃娃-宣洩壓力。
    3. 「治癒系列」巫毒娃娃-改變性格、帶來勇敢與信心。
    4. 「惡魔天使系列」巫毒娃娃-打擊社會不公及帶來好運。
    5. 「守護系列」巫毒娃娃-祈求平安,身體健康。

    而促銷方面則鎖定節慶重點攻擊,推出特殊需求的巫毒娃娃刺激買氣,例如過年推出限量超值福袋、情人節推出情人禮盒,這樣的促銷活動果然締造高業績額,產品熱銷一空。在通路方面則採取網路店與實體店雙管齊下方式,與網路前十大購物網合作販售。

    另外,對於剛開始創業的人而言,因為沒有大量的廣告預算,如何妥善運用公眾媒體達到免費的宣傳,就非常重要。巫毒娃娃就是利用話題與爆點吸引媒體免費宣傳,他們選擇以「插心男」作為宣傳重點,插心男以草人插針作為訴求,造型獨特,兼具巫毒娃娃恐怖與可愛的個性特點,對於需要話題與爆點的媒體,再適合不過。所以,創業者想製造話題,引起媒體注意與報導,就必須好好培養自己的新聞敏感度。


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