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Smart智富月刊131期
富邦人壽超級業務員的致勝祕法
把人脈經驗 當連鎖店複製
撰文者：林淑玲
2009-06-30
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師帶徒不藏私 新人衝業績，老鳥賺經驗
如果新人一旦成交，按照行規，老鳥陪同新人拜訪客戶，談成後佣金是一人分一半。但是，在鄧鈞鴻的通訊處卻立規矩，要求佣金全部給新人，老鳥只能「賺經驗」。為什麼要這樣做？鄧鈞鴻說，業務單位要強，就必須打破陋習建立系統，像連鎖店一樣，經驗必須完整複製，業務才能不斷擴大。
鄧鈞鴻每年花在業務員身上的教育訓練經費，幾乎占到通訊處營運經費的60％。但是，正因為樂於投資自己的屬下，現在，這個15年前月收入不過3、4萬元的菜鳥業務員，已成為年薪超過千萬的頂級超級業務員，而且他向前衝刺的腳步，因為獲得新老闆的青睞，正愈跨愈大。
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