無可取代的資訊
隨著電子商務與部落格(Blog)的興盛,提供免費空間的網站也愈來愈多,江立群不擔心也不跟進,「它提供免費空間,不代表你對它就有共鳴,BabyHome之所以無可取代,是因為會員也無可取代。」擁有全台最多親子資訊、互動最多的討論區,兩人驕傲地表示,很少有網站像BabyHome的會員這樣具有「向心力」!
「Web 2.0之所以能夠打敗Web 1.0,就是贏在使用者分享速度快、交流快、資訊也快。」而BabyHome長久以來所建立的虛擬王國,靠得全是這群「愛」的會員的密集交流。
www.babyhome.com.tw
網站建立:2002年12月
公司成立:2004年3月
創業資金:200萬元
員工:12人
產品:親子寶寶部落格及婦幼親子社群
營業額:每個月約300~400萬元
營收比例:廣告50%、會員費27%、電子商務23%
主客戶:懷孕媽媽及媽媽族群
獨門攬客術:完整部落格功能、簡易的操作介面、最大的媽媽俱樂部、最多的親子資訊、提供會員「備份服務」,讓所有家長的愛能夠永久保存與紀錄。
「想要一枝獨秀,就不能跟別人一樣!」江立群相信,即使「無名小站」(www.wretch.cc)現在宣布成立婦幼專區,也很難追得過BabyHome,理由就在於「無可取代」的資訊和會員資產。「而且,一旦付了錢,也比較有忠誠度。」這也是為何堅持收費的理由,免費只能符合一般大眾,但滿足小眾的真正需求才是未來。
目前BabyHome有4種付費會員方案,依相簿空間多寡為365元、660元、990元和VIP1990元,分別占付費會員比例的65%、12%、16%和3.8%,會費收入為整體收入的27%(其他收入比例為:廣告50%、電子商務23%)。