最近去了一趟北京金融街，這裡被稱為中國大陸的華爾街，是中國的金融決策監管、資產管理、金融支付結算與金融資訊的中心。 在這裡，我見了一位專門做LED生意的台灣人，她告訴我，在這裡有北京市唯一一條全LED路燈的街，是中國大陸要發展節能減碳的重點示範地區。未來全中國都要裝LED的路燈，但現在北京的進度是比較慢的，因為北京的「水」比較貴。 為什麼裝LED要用很多水？還以為是因為北京屬於乾旱地區，所以LED裝設成本比較高，原來我搞了一個大笑話，這裡「北京水貴」不是指真的「水」，而是在中國首都這個地方，想做好生意所必須花的其他成本。 中國有句順口溜：「不到北京不知道官小，不到上海不知道錢少，不到深圳不知道老婆少，不到海南不知道身體不好……，」最後則是「不到台灣，不知道文革還在搞。」 所以北京在中國各省市中，最具代表性的就是官不只大而且多。先來介紹，台灣搞不太懂的中國大陸官員A咖或C咖問題。中國目前仍然是以黨領政，中共中央政治局常委是當前中國權力最大的人，總共有九個人；總書記、國家主席、人大委員長以及國務院總理就是這個級別的人。 接著是政治局委員二十五人，能夠擠進這二十五人，官位最小的是直轄市的書記或是國務院副總理等級別，一般的省長或是國務院的部長很難擠進來。 接著才是中共的二百零四個中央委員，但一般的省長或是部長，也未必都是中央委員。說到這裡，就可知道中國的官員之多與官位之複雜了。所以這位台商說，北京除了水很貴，還有兩個必須知道的就是北京的「水很深」、「水很濁」。 原來在北京要做生意，除了搞好關係要多花點「水費」之外，也要弄清楚關係有沒有到位、政策有沒有確認要執行。台商用未經科學統計的數字說，光北京圍繞在前列重要官員身邊的大約有十萬人，這十萬人周遭最少十人，就是一百萬人。 所以北京的水貴不貴，當然貴，但在講求關係與政治敏感度的北京，送禮是要一年四季逢節就送；遇到事情才送禮的，就是碰一鼻子灰；想裝LED路燈，還須先了解水濁不濁、水有多透明。 這就是學問了，把北京的水深跟水濁看透了，一盤生意就不同了。去年三月，中國就是在北京宣布了十城萬盞（LED照明）的計畫，在這之前，誰也不敢肯定的說LED會被廣泛應用，但政策一公布，一下子全中國各地到處都在推LED照明，速度非常快，因為懂的人先看透未來的水有多深、有多透明了。 說到了這裡，抬頭看看四周的國際級大金融公司，它們全跑到了寸土寸金的金融街蓋大樓，這裡不是上海，沒有證券交易所，也不是商業中心，但這裡能讓人看透中國的政策，所以外商都來了。因此台灣人下次別跟我一樣，以為裝LED需要比較多的水。做生意搞懂政策、弄好關係，比產品物美價廉還要重要多了。