一個年輕人擬了一個新事業的創業計畫，讓我給他一點意見。我請他把創業計畫書寄給我看看。他寄給我一個龐大的檔案，估計有一、兩百頁的計畫書，看得我暈頭轉向。 受人之託，忠人之事，我還是耐住性子，花了三個小時仔細看了一遍。我不得不承認，他是一個非常有心的年輕人，在他所想的創業領域，鑽營極深，理解也非常透徹。他幾乎把所有的可能都想透了，所以整個創業計畫，幾乎是整個產業鏈的分析，當然其中也指出了許多可能的市場機會，而他的計畫就從這些市場機會展開。 我約他見面詳談。我首先給他三分鐘，請他說明他的創業計畫。他十分為難，告訴我，三分鐘不可能說得完。 我進一步解釋：只要告訴我，市場機會在哪裡？要用什麼產品或服務，去滿足這個市場機會？大概要投入多少錢創業？以及做得好的話，可能生意規模有多大？ 他嘗試回答這些問題，但還是說不明白。簡單說，他想做的領域，絕對有創業的空間與可能，但是，他想太多、想太複雜，複雜到整個計畫像一團纏繞混亂的毛線球，他根本沒有找到解開整個毛線球的線頭在哪裡。 我告訴他一個創業最重要的原則：「從簡單開始」。 大多數的新事業，通常從市場的實務面開始。我們會看到市場上有沒有被滿足的空檔，那通常是消費者有某種困難，沒有被解決，社會大眾一直在尋求困難的解決方案，這就是需求、這就是機會。 接著針對這些需求，規畫可能的產品或服務，以解決消費者的困難。這就是我們即將開啟的新事業。 再來就是設想這個新事業的執行計畫，並據以完成資金規畫。當然同時，也要想一想如果計畫成功，未來的遠景如何，值不值得我們全力以赴投入？這是思考我們投入新事業的機會成本。 按照我的經驗，如果真的想清楚，通常可以在三分鐘之內，把整個計畫的核心概念說完，這就是「新創事業從簡單開始」的原則。 新創事業對每個人來說，都是「偉大」而重要的事，所以難免會極盡可能的周延、小心、謹慎，甚至會設想出一個遠大而複雜的計畫，就像這位年輕人一樣，提出一個一、兩百頁的創業計畫書。 周延、小心、謹慎是對的，把整個事業的未來發展想透，更是對的。但是經過「想透」的過程之後，要再經過一個簡單的純化過程，把新事業計畫回歸簡單的概念，也要簡化成簡易可行的執行步驟。 概念簡單，自己才不迷惑；方法簡單，新團隊才能工作；產品簡單，客戶才知道埋不埋單；資金簡單，創業者才有能力負擔。 經過簡單的純化，新事業才有可行。