關於品牌經營的經驗檢討，翻譯自國外的教案很多，卻少有本地案例讓大家碰撞激盪。 在〈風尚經濟學〉專欄寫了快兩年關於品牌的觀察與沉思後，我想分幾次剖開自己創建品牌的實際作為，告訴讀者品牌、產出地、和大眾市場的共生關係，但願台灣正在創建品牌的人，能客觀面對身邊資源、法令以及文化習慣。他山之石可以攻玉，本地泥土卻是涵養形貌的一切，能做好在地化，再把頭探到國際吧！ 一開始，我就把商品當成賣門票來經營，讓消費者透過一張門票看一齣產業的紀錄實況。我不想當片商，我想當導演；很多品牌和商品中間有一段劇情，在市場上欠缺，我想要把肥皂從體膚用物提升到精神期待！誰買名牌包是為了盛裝？誰買超跑是為了到達？一定有其自我療癒的理由，是因為心靈被安慰了、缺憾被填充了。 一念至此，我開始逆向操作，消費不是結束而是開始。讓一塊肥皂帶你走進台灣社區勞動力的現場，從一塊肥皂重新認識台灣植物的區域精彩，這思維像是導遊陪你展開旅途，而不是商人跟你銀貨兩訖。 在大批勞動者的面貌、大塊耕地的經營、大量手作的辛苦，成為品牌對外溝通情節後，我再把「勞動力美學」標題成在地新符號，商品就有機會從性價比的利益換算，翻轉成土地回饋的返鄉憧憬，工人和傳統手工因此雙贏。品牌行為變成品牌標記需要有一個介質轉換，這介質叫作「時間」，我投注了十三年。 既以勞動力為主訴，便開始全心全意打造別人可望卻不可即的勞動工作環境，使「力」變成「美」。公司堅持以「工作室」為名，不言自明的文字印象已確定這個品牌的風格依歸，加上農務深作、技藝傳承、繁體字設計的三重團結，品牌得以牢牢契住「土地、工匠、文化」的在地意涵。 眼見台灣主流政策風向是朝著無人化、機械化、技術化的局勢發展，但以科技為主的競逐，高技術、高資金門檻的賽局幾人能與？多數人如我，是想活在聲息與共、互助有餘的社區，在平安中有未來、在互助中見尊嚴，於是我承接「社區營造」的基調，採鄰里報薦、呼朋喚友的方法，引用在地鄉親進入我的製造圈。 像這樣用人不多元、心胸不夠開放，看似弱點的做法，卻是品牌主張社區價值最言行如一的鐵證！商品產出過程中被刻意保留下的不科學情感，是阿原創制品牌的第一道公開習題，它叫作：「敢逆向」。 （本專欄由謝榮雅、沈方正、江榮原輪值 ）