每年七月就是做年中檢討會的時候，除了要檢討上半年營運成果，還要展望下半年，重估一個全年的業績目標。
今年因受到肺炎疫情影響，上半年業績慘不忍睹，而且連帶使全年的重估目標也非常難看。有一個單位上半年的業績是虧損的，而就算預估全年，也只達成全年原定預算的兩成而已。
我對這樣的預估目標完全不能接受，我問這位主管，你是怎麼預估的？他說：我預估下半年台灣的疫情仍然不樂觀，現在台灣雖然看起來已逐漸恢復正常，但是全世界的疫情方酣，難保到第四季，說不定疫情又捲土重來，所以我對業績完全採取最悲觀的估計。
我說：這是你的假設，但萬一假設不準，台灣的疫情沒有再起呢？那業績不就會是另一種狀況呢？你要不要估一個業績正常的版本呢？
這位主管照我的話，重估了一個達成全年預算五○％的版本。
另一個主管，預估下半年業績將達成全年原預算的八○％，試算全年則達成全年度業績的四○％。我對這個重估也不滿意。
我說：你上半年的業績也只不過落後預算五○％，那就算下半年也落後五○％，那全年試算，你也不過落後五○％而已，怎麼會全年只達成預算的四○％而已呢？
這位主管承認，原來預估會達成全年預算的六○％，但為了保守起見，又多減了兩成，以確保全年預算能達成。
這是大多數主管的正常心態，因為是年中的半年檢討會，距離年底只剩幾個月，因此預估年底的業績一定要精準，否則達不成業績很難交代，所以通常全年的重估業績，要保守再保守，一定要報出一個百分之百絕對可以達成的業績目標。
問題是，當所有主管都低報全年的重估目標時，上層的大主管顯然就會誤判全公司的業績目標了。
曾有一年，我們公司最後年底的業績，比年中的重估數多了三○％，可是我一點都不高興，顯然我們公司在經營上有大問題，否則怎麼會半年預估和實際數會有這麼大的落差呢？
從此我不再一廂情願的相信主管所報的半年重估數，我會仔細評估他們所報的數字，並做必要的調整之後，才會得到比較接近真實的數字。
在各主管報出全年的重估數之後，我通常會這樣說：忘記你報的數字，重新給我一個數字，這個數字是你到年底絕對有把握達成的數字。所謂的絕對有把握，是指閉著眼睛就做得到的數字。
主管想了想之後，通常會給出一個數字，這就是他心中真正的業績，那我會根據這個數字，再酌加兩成到三成，做為他到年底的新業績目標。一般而言絕對有把握的數字，是他已經在手的業績，加兩成到三成挑戰，是有可能達成的。這樣我就會得到一個精準的預估。
