做了五十年的配角，也能大翻身。
今年，電源供應器廠商台達電讓眾人跌破眼鏡，它的股價大漲超過六成。台股市值創新高的功臣，第一是台積電，第二名就是它。
身價水漲船高的還有光寶。
過去，大家總愛用「配角」描述他們的產品。
電源供應器的單價低，規格演進慢，消費者買手機、筆電，看的是外觀、性能與晶片品牌，但很少看是誰提供電源，存在感很低。
時勢造英雄，這次，他們的崛起，有時代需求。
AI伺服器正成為吃電大怪獸，根據國際能源署（IEA）研究指出，資料中心的耗電量未來五年將翻倍，而到了二○三○年，年耗電量將相當於去年三個台灣的總電力需求。誰能夠有效幫廠商用電與節電，就能擁有議價權。
但透過主筆自明、泳丞、良儒與記者如嫻的筆，我才知道這場配角的逆襲，有多不容易。
思維得變，以前按客戶的規格做，現在要先從觀察客戶的痛點下手。
流程要改，大家得同時開發「三代」的產品，因此得放棄眼前大單。
組織要動，八萬人的團隊，改成能合作的隊形。
他們為了今天，至少鋪陳準備五年。這不是因為他們比別人有遠見，而是配角生涯讓他們很早體悟：市占率不會帶來相對獲利。自己的產品再優秀，也只是別人故事裡的配角，唯有能成為解決問題的服務商，「在你定義的問題裡，你才是主角。」
一個寓言故事這麼說，倫敦大火後重建聖保羅大教堂時，建築師問三位工人「你在做什麼？」
第一位回答：「我在切石頭。」
第二位回答：「我一天掙三先令六便士。」
第三位則驕傲的說：「我在幫助您一起建造這座美麗的教堂。」
時代會給予角色，但選擇才會決定命運。配角或是主角命，七分靠時代，三分仍得靠你對自己的定義與想像。
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