從學生時代便開始創業,2008年創辦時間軸已是第三次創業,「創業」對Hiiir 時間軸科技總經理葉建漢而言,其實是出於解決問題的探究態度,而時間軸的出現,可是給了未來電子商務無限的想像實踐。
綜觀葉建漢的創業歷程,可說是電子商務發展歷程的一個縮影,隨著行動裝置的普及,消費者的購買服務更從「傳統」零售」、「PC(網路購物)」,一路演變至「行動裝置(手機購物)」。
體驗創造需求》強調生活態度 未來電商新趨勢
對此,葉建漢分享自己的觀察指出,「未來商務將決戰於物聯、數據、互動的新科技,同時,相對於許多網民熟悉的電子商務線上(Online)支付領域,線下(Offline)支付則是另一項發展;如何讓消費者擁有線上、線下完整的行動購物體驗,將是未來電商發展重點。」他進一步分享,「現代的消費者買東西並非單純為了購物才上網消費,在上網購物的動機中,其實還包括了在消費過程中尋找生活靈感的動機,也就是「體驗」。」
對照以往網路購物比速度、比價的模式,葉建漢認為不拚速度,不拚低價,強調的是生活態度,讓消費者提前體驗,快速買到理想風格及美好生活,是未來電商的新趨勢,換句話說,除了要以內容吸引消費者,還要成為一個有「溫度」的購物平台。
那麼,「溫度」該怎麼傳遞呢?強化「體驗」就是關鍵。以結合「social、local、mobile」等「SoLoMo」三者合一的產品優勢的「friDay」電子商務平台為例,經由編輯台整理文章與達人經驗分享的「內容策展」形式,會創造出「生活型態」的訴求,如同近期的「Mountain Life」生活展,便是透過影像、文字,開啟消費者對山野生活的想像之餘,還包括登山、露營必備採購指南、精選營地推薦、達人分享等內容,當情境營造出需求,自然會帶動銷售。「這也是為什麼,未來連太空船都有可能在網路上販賣的原因!」葉建漢笑言,「不管是要圓一個夢、買一個憧憬,甚至營造生活品味,消費者都會買單,甚至願意提前下訂預付。」
社群通訊強化分享》大數據分析更精準切中需求 完整串連消費環境
而在這股趨勢中,都少不了社群通訊及大數據的運用,特別在線下(Offline)的消費應用上,也將扮演舉足輕重的角色。
「體驗有個要素,就是『分享』。因此,FriDay使用Line官方帳號功能,以提供使用者第一手好康購物資訊,同時也推出免費推出可愛吉祥物雪怪及點點動態貼圖讓使用者下載,就是看中Line的廣大散播力及即時分享力。」葉建漢說,「不同的社群通訊工具可以搭配運用,像Line適合廣度的宣傳,而像臉書則可以內容做深度溝通,讓社群分享與電子商務更緊密的連結,這也是強化體驗的重點。」
至於行動支付,葉建漢則期待大數據的應用可以讓送貨更快之餘,透過大數據的分析,可以更精準連結消費者的購物模式,配對出更適合或能引發他們購物的商品,更重要的是,由於目前行動電子商務付款仍不方便,他希望結合不同的行動支付方式,如Line Pay,以快速支持更多的線下零售商戶,擴大線下支付服務,更完整未來電商的消費環境。
「串連網路美好的人事物,實現創意無限可能。」這是時間軸的企業核心,也是葉建漢對電商的願景,他強調,唯有能真正融入消費者的購物行為,打造出 O2O 全方位購物體驗,才是未來電商激戰中真正的贏家。