我打過許多官司，但有一個官司讓我印象深刻，也因而改變我的人生態度。 那是一個著作權的侵權官司，經營出版社，稍一不慎，就會惹來侵權的麻煩。我仔細檢查整個過程，發現我的編輯單位確實有些疏失，雖然一旦上法庭，我們未必輸，但依我的絕對價值觀，只要我們有瑕疵，就坦白認錯，不要硬拗。所以我約了對方，表達我們願意和解的誠意，而且我很坦白的把我方在其中所獲得的利益，向他說明，並表示我願意把其中大部分的金額，做為和解金。我本以為我如此率直、坦白、誠懇，會很快解決這個糾紛。 沒想到對方聽完我的陳述，沉默了許久，竟然不肯答應，反而在我的和解基礎上，再加一倍的金額，這完全出乎我的意外，我遇上了一個嗜血而貪婪的人。 我出的和解金，已超出常理，我只希望簡單解決爭議，不要把精力浪費在官司上，而對方的反應，迫使我不得不對簿公堂，也要感謝他，最後，我們贏了官司，我們不需要付任何錢，但過程卻是漫長的煎熬。 我一直思考，我的和解策略為何沒有成功？在第一次和解談判時，我犯了什麼錯？ 率直、坦白、輕諾，是我檢討出來的錯誤。做人率直、坦白是優點，但在官司的攻防上，無異是公開底牌，自毀長城。而一開口，就把我能忍受的最高和解條件說出來，這就是輕諾，對方絕對沒有想到我是這麼老實的人，還以為這只是我試探性的底價，那麼他再加一倍要求，當然是可以理解的，最後雙方就只好走入法庭上攻防的困境。 對方是個進取而貪婪的人，這種人，不論我多有誠意、多坦白，他都還要加碼要求，絕不會輕易放手。過去我的坦白率直，沒遇到麻煩，因為我遇到的是自制而謙和的人，所以都能成功和解，甚至還化敵為友。但遇到嗜血而貪婪的人，我的坦白就變成災難。 這讓我想起一句話：「燒香引鬼」，隨便亂燒香，請不來真神，反而會引來鬼怪。不該大方而過度大方的人，往往會吸引一群想佔你便宜的人，這就是「燒香引鬼」。遇到貪婪的人，我竟然盲目的率直、坦白，只會激起他過度不正確的期待，而使雙方更加尖銳對立。 這數十年來，我遇到許多台灣的富二代，這些人在個性上很少是正常人，不是過度大方，燒香引鬼，周邊環繞了許多吃他的、喝他的酒肉朋友，甚至還引來黑道覬覦；不然就是過度小心、過度小氣，讓人覺得這麼有錢的人，為何如此小心眼，為何如此小家子氣，這又是過猶不及。 坦白率直是好事，但要看情境、看對象，一味的坦白率直，就會引來災難。 慷慨大方也是優點，但是過度大方，也只會變成肥羊，成為有心人算計的對象。