台灣加權指數從今年最高點下挫逾五千點，跌幅逾二成五，市場一片愁雲慘霧中，卻有一間光學鍍膜廠股價漲近三成，它是澤米。


攤開該公司財報，今年前九月累計營收近六億七千萬元，年增一倍，上半年每股盈餘達一．○九元，較去年同期由虧轉盈。單就營運數字來說並不亮眼，為什麼卻如此受到資本市場追捧？關鍵就在它的技術競爭力。

這間三百人的小公司，交往的客戶都是國際一線品牌，從索尼、微軟到豪威（OmniVision）等車載CMOS影像感測器大廠，甚至Apple Watch的血氧濃度監測功能，少了它的鍍膜技術就不行。

「我們做的是半導體光學鍍膜技術服務。」澤米董事長何昆年說。早在二○○三年創立之初，他便看見半導體與光學產業的技術、人才必須合作。

半導體規格拚光學零件
打入日本單眼相機供應鏈

當時，數位相機開始蓬勃發展，告別底片後，取而代之的是影像感測器，做為負責記錄光線變化的半導體，但在收集光線時，它仍需要光學低通濾波器（OLPF）這項元件的協助。

拆下單眼相機鏡頭，與機身連結的方形玻璃就是OLPF，它是澤米的起家業、也是傳統光學產業中，最貼近半導體端的關鍵零組件。「我們的產品和它（影像感測器）貼起來，可能只剩下200µm（兩百微米）。」何昆年說。

創業目標明確的他，一開始鎖定了最難的戰場──高階單眼相機，但要讓索尼、松下、Olympus這群最保守的日本人埋單，難如登天。

當時，日廠所使用的OLPF皆是在地採購，有長達十年時間，此關鍵零組件的供應幾乎由日本供應商壟斷。「何社長，台灣才有一家同業剛倒閉，你怎麼還敢來？」這種尖銳的提問，是澤米創立初期的日常。

它成功的關鍵，是不斷打破產業框架。

第一次，何昆年要挑戰的，是日本人數十年來，幾乎不曾自海外採購關鍵原物料的框架。要讓客戶從不相信到相信，身為後進者的他，得端出不一樣的料。

公司草創時，連無塵室都還沒蓋完，六千萬資金已全部燒完。因為，半導體業出身、曾負責力晶八吋與十二吋廠規畫與興建的他，用半導體等級規格在打造自己的武器，這是創舉。

走進澤米的產線，人人穿著只露出眼睛、俗稱「兔寶寶裝」的無塵衣，它所擁有的無塵室等級，與台積電、聯電等大廠規格相當。

很快的，該公司迎來第一個機會，遇到索尼變更設計、加上不想再受制於日本供應商，給了澤米送樣機會，它也不負所託，成功成為合格供應商；現在，全球每賣出三台單眼相機，就有一台裡面有澤米的產品。

第二次，他則得顛覆半導體產業人士的認知框架，讓關鍵的鍍膜製程從自己生產，走向委外代工。

為光學與半導體產業搭橋
客戶需求再難也來者不拒

一六年，澤米真正心心念念的半導體光學生意終於上門。當時，全球有能力做車用八吋玻璃晶圓鍍膜的只有一家日本公司，客戶勢必會想培養第二供應商。

簡單來說，要讓電子產品更輕薄短小，半導體結構得精簡。想像一下，一個巧克力香蕉蛋糕，過去的做法是，一層海綿蛋糕抹上巧克力醬，再疊上一層海綿蛋糕、鋪上香蕉。但現在為了省下一層海綿蛋糕，半導體廠要在巧克力醬上直接鋪香蕉，也就是直接透過鍍膜技術，把傳統上需要多一片基板才能實現的功能，進行結構簡化。

目前，全球除了半導體垂直整合廠外，只有澤米和前述日廠能做到此製程，成為傳統光學產業與半導體業之間極少數的「搭橋者」。

這件事有多難？第一是晶圓造價不菲，且實驗性質的投片量少，單價更驚人，對半導體廠而言，錢，事小，更關鍵的是開發速度，假設外包鍍膜廠失敗了，重新投片至少再等一季，該如何對客戶交代？因此，敢接下陌生任務，挑戰晶圓級鍍膜的業者少之又少，但澤米卻能做到在前期設計階段，就與IC設計、品牌廠，甚至車用產業鏈共同合作。

一位車載CIS封裝大廠中階主管說，「手機放在口袋、拿在手裡，但車子不是，它要面對各種氣候、環境條件，coating（鍍膜）就更要求，澤米技術是很不錯的。」

能一次次打破框架，澤米靠的是奠基於利他的創新。

在澤米，只要客戶開出需求，再難，他們都不會拒絕，光是去年，該公司協助客戶開發、製造的樣品就超過二百五十種，這類的實驗型專案，傳統眼光並不討喜，因為距離量產有太多不確定性。


靠利他精神培養競爭力！
導入自動化降低員工疲勞

但何昆年卻不這麼想，他把每個考題當作站在國際級客戶肩膀上，窺視未來、實現願景的「眼睛」。「每一年，澤米就比同業多看（未來）幾年。」雖然，這種專案一多，往往會造成他們費用增高、獲利承壓。

更重要的是利他的願景。三十三年前就進入半導體業的何昆年，見證了台灣半導體崛起，知道產業要發展，必須得有先行者拓荒。

「我們看的是台灣競爭力在哪裡？」何昆年說，晶圓做好後，若再運到他地鍍膜，不合乎成本效益，如果能在台灣就近加工，產業才有競爭力，「雖然，要當leading（引領產業）的人可能成本比後進者多兩、三倍，但總有人要跨出這一步。」這是他願意挑戰同業們聽到就心生畏懼的晶圓級鍍膜製程原因。

對公司內部，他也積極培養利他思維，以利打破框架。

「你的解決方案，別人想得到嗎？」「如果別人想得到，我們會比別人優秀嗎？」這是他最常詢問同仁的話。

他認為若創新太抽象、離很遠，那何不把眼光放近一些？

隨著業績高速成長，澤米的產線同仁經常做到手痠腳軟，每天都在做機械式動作。他向製造課長提問：你會讓你女兒來我們公司上班嗎？「不會」，課長斬釘截鐵的答。「那你就看這個人就好，不要從組織的角度想，你要怎麼幫助她？」何昆年說。

最快在明年第一季，澤米就能完成第一階段的產線自動化工程，其中就有同仁的創意與心意。

何昆年說，當人能把他人的事，當成自己的事，那一刻起，力量就不一樣了。新的想法、構思會出現；當一個組織，有越多人，把利他的「念頭」，轉換成改善的「動作」，組織就能持續前進。

去年，他更開始推動專案創新競賽，創新主題包含如何讓同仁疲勞度下降或安全度上升等等，要讓利他與創意制度化。「假使我們繼續維持五年，難道這公司的活力不會更強勁嗎？」

隨著車用、元宇宙等專案陸續量產，澤米的毛利率從兩年前的近一二％提升到三成以上，也逐漸揮別過去數位相機市場腰斬再腰斬，導致獲利平淡的包袱。不過一位不願具名的分析師提醒，澤米雖成長潛力看好，但元宇宙動能是否能延續，得再觀察，因為元宇宙多快走入人們生活，是不是能像汽車、手機成為不可或缺存在，仍是未知。

創業近二十年，才終於迎來發光發熱的時刻。澤米告訴大家，當你為的不只是自己，更是要共好，或許回報來得較慢，但不會不到。