熱門遊戲《精靈寶可夢》（Pocket Monsters）將於二○二六年二月喜迎問世三十週年。不廉價賤賣，且充分運用一千零二十五款寶可夢的特色，所發展出來的授權策略，正是它的強項所在。它鎖定了一個寶可夢遊戲尚未切入的亞洲新市場，做為下一個推動成長的引擎，以鞏固它全球最強智慧財產權（Intellectual Property，簡稱IP）的寶座。
Pokémon GO下載破十億次
寶可夢是日本極具代表性的角色，更創造出鉅額營收的IP。它的起源，要追溯至一九九六年二月二十七日上市，適用第一代Game Boy主機的遊戲《寶可夢 紅／綠》。遊戲中導入了透過對戰來收服、養成眾多可愛寶可夢的機制，還可利用資料傳輸功能，與親朋好友的寶可夢交換、對戰。
截至二○二五年三月，寶可夢相關的遊戲累計出貨已逾四億八千九百萬套，集換式卡牌（Trading Card）則已狂銷七百五十億張，動畫更已播出逾一千二百集，作品中出現過的寶可夢達一千零二十五款，稱它為全球最強IP，可說是當之無愧。
負責在全球各地經營寶可夢官方商店的，是寶可夢公司（The Pokémon Company）。它是由寶可夢的原作者任天堂、遊戲軟體開發商Game Freak，以及銷售卡牌遊戲等商品的Creatures公司共同出資成立，用來管理寶可夢的版權與品牌。
寶可夢公司在二○二四年度的營收，達到了四千一百零九億日圓（約合新台幣八百二十九億元），營業利益則有一千零七億日圓，稅後淨利達七百零三億日圓，營業利益率約有二五％。
其實寶可夢公司是到最近四年，才展現急遽成長的氣勢。它在二○一五年度的稅後淨利為六億日圓，等於是在近九年間翻漲了約一百一十四倍。二○一六年上架的手機遊戲《Pokémon GO》，堪稱是它成長的一大轉捩點。這款累計下載次數突破十億次的暴紅遊戲，迄今仍擁有眾多活躍用戶。
不過，當年研發、上架《Pokémon GO》的是美國的Niantic公司，寶可夢公司僅收到部分權利金。那麼，究竟是什麼因素，促使寶可夢公司如此成長壯大？寶可夢公司營運長宇都宮崇人表示：「《Pokémon GO》是讓我們和民間企業、政府機構合作變順暢的一個契機。」
大轟動後，仍不廉價賣IP
《Pokémon GO》是為慶祝寶可夢問世二十週年所推出的一款遊戲。小時候曾醉心於第一代《寶可夢 紅／綠》的世代，此時已成為二、三十歲的大人，《Pokémon GO》的出現，成了這個族群回歸寶可夢的契機，而這群被稱為「回歸層」的世代，帶動了寶可夢卡牌等商品的銷售。
更超乎預料的，是這波《Pokémon GO》的熱度，竟燒向了五、六十世代。在戶外到處找尋寶可夢的遊戲特色，等於鼓勵玩家多走路，對健康有益，因而贏得各界好評，拓展了更多玩家族群。
過去寶可夢給大眾的印象，是「主打少年族群的對戰作品」，如今轉變為「大人和其他年齡層的族群，都能從中找到樂趣」。這些改變，為寶可夢一口氣打開了精品品牌、航空公司、傳統工藝等新領域的合作商機。
當「玩《Pokémon GO》」形成一股社會現象之後，各行各業紛紛找上門來尋求聯名，正是大賺授權財的絕佳良機。然而，寶可夢公司並沒有搭上這波熱潮，因為它不願意草率的同意聯名合作。
想保護品牌的權利人，和想用自家商品追求最大獲利的被授權人之間，永遠都在角力。然而，當消費者無法認同「為什麼寶可夢要和這個商品聯名？」或是商品品質粗製濫造時，消費者很快就會對聯名感到厭倦。一旦角色給人「到處廉價賤賣」的印象，就會破壞這個品牌的價值，甚至可能縮短品牌的生命週期。
直到《Pokémon GO》的熱潮降溫，也就是二○二二年起，寶可夢公司的淨利才開始大幅攀升。這可說是它在轟動熱潮中，仍落實貫徹「不廉價賤賣」的觀念，所帶來的成果。
寶可夢公司判定可否授權的決策主軸，要看聯名商品的研發、企畫內容，對該角色是否有意義。以清潔用品為例，寶可夢公司會提報一些在設定上特別愛乾淨的角色給廠商。流理台或衛浴類的商品，則會建議選用水屬性寶可夢當中，特別擅長水類招式的種類，來融入設計。
四階段策略攻亞洲新市場
寶可夢能在全球各地大獲成功，背後的因素，是它在歐美市場也建立起了動畫和遊戲雙軌並行，以爭取更多粉絲支持的循環。一九九○年代後期，當美國、英國開始在電視上播放動畫時，遊戲和卡牌同步在當地大動作鋪貨上市。
小朋友看了電視上播放的動畫，開始喜歡寶可夢，於是放學後會在Game Boy上玩寶可夢遊戲，週末則呼朋引伴用卡牌對戰。這種在低年齡層階段就能確保與目標族群高頻率接觸的操作，培養出了一群寶可夢的忠實粉絲。經過三十年的經營，形成了一種根深柢固的文化。
在日本、歐美市場漸趨成熟之際，寶可夢公司於二○二三年成立亞洲事業本部，其中又特別針對印度市場，成立了印度行銷室，預計在二○二八年三月前，投入二十五億日圓的行銷預算。
然而，寶可夢要拓展印度市場，會面對一堵高牆，那就是任天堂的遊戲主機——任天堂Switch和任天堂Switch 2，並未正式在當地上市。印度由於民眾所得不高，所以遊戲主機很難普及。再加上已完整建置道路等基礎設施的地區有限，因此也很難期待透過《Pokémon GO》來拓展與接觸玩家的機會。
寶可夢是源自遊戲作品的IP。寶可夢公司的終極目標，是要讓寶可夢的粉絲拿起遊戲主機，在遊戲作品中體驗寶可夢的世界觀。在玩不到電玩遊戲的地區，該怎麼捧紅寶可夢呢？
第一階段的策略，是要為寶可夢配音，使用當地的語言，在電視台或YouTube官方頻道免費播出。寶可夢公司亞洲事業本部資深總監小林大翼表示：「在這個從零到一的階段，最首要的任務就是要讓大家認識、進而喜歡寶可夢。」
爭取到一定程度的認知之後，第二階段是要推出連當地小朋友都買得起的平價授權商品，讓寶可夢的角色在零食、飲料等孩子們的生活場景中出現，以便加速寶可夢在現實世界裡普及。
接著待時機成熟，就推出寶可夢卡牌。有了紙卡牌，就算沒有昂貴的遊戲主機，也多少可領略寶可夢的世界觀。
寶可夢卡牌很容易透過對戰「道館」或比賽等方式，形成玩家社群；有了社群之後，就會培養出玩家對角色的熱愛。先奠定這些基礎，才算是建置出一個適合引進遊戲主機的環境。寶可夢公司將按部就班的踏實準備，視為搶攻新市場的關鍵。
寶可夢公司不草率的廉價賤賣角色，並懂得隨時保持品牌的新鮮感。它在亞洲的未開發市場上也持續播種耕耘，讓寶可夢昇華為廣受各世代喜愛的文化。非上市公司獨具的長期經營觀點，已成為支持全球最強IP發展最具威力的武器。
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