第一幕》
螞蟻雄兵打法成最致命缺點
蘋果曾倚靠的聚落，訂單剩三到五成

二月初的黃昏，商周採訪團隊走進台中大肚山下的一家工具機廠。過去，震耳欲聾的機台運轉聲已經消失，寬敞的生產線空蕩蕩一片，只有零星幾名作業員在操作，我們甚至不需要提高音量就能對話。

「做四休三聽過沒有？就長這樣啦！」老闆無奈的笑了笑。

當台灣整體出口額受惠於AI狂潮，一月創下近七成的新高成長時，這條曾經撐起蘋果手機外框、保時捷零組件與特斯拉馬達的「黃金廊道」，產值卻面臨史無前例的崩塌。

台灣曾是全球第四大工具機出口國，但十年下來，去年產值大約僅剩高峰期的四成，世界排名已經掉到第七。


「現在，大家的訂單差不多剩下疫情後的三成到五成，有五成算不錯了，三成才是常態！」一位老闆直言。

另一位業者告訴我們，例如去年的對等關稅，好不容易簽訂一五％，原以為鬆了口氣、至少和日韓站在同個起跑點了，沒想到農曆年一過，川普關稅又遭美國最高法院推翻，不確定性再起。

曾經，螞蟻雄兵的聚落打法是我們的驕傲，上千家小廠靠著極致的彈性分工，搶下全球訂單，但在供應鏈重組的巨浪中，優勢卻變成了致命的弱點。當跨國客戶為了分散地緣政治風險，要求更低價格、更能溯源的一站式服務時，小廠的命運儼然陷入倒數計時⋯⋯。

但同一時間，業界也傳來耳語：有一個人，正在把這群螞蟻雄兵聚集，要打一場不同的戰爭，這股連結力越來越大，並開始從工具機延伸到其他製造業。

「你們去問問鬍子哥！」多名業者異口同聲。

第二幕》
獨門技藝不是護城河而是牆
規模小、步調慢，他曾問「多久會倒」

我們拜訪了被業者們私下暱稱為「鬍子哥」的陳紳騰。

他是工具機大廠、永進機械總經理，也是企業第三代，雖然留著一把成熟的大鬍子，但其實今年才剛滿五十歲，是工具機公會史上最年輕的理事長。

第一次見面時，他穿著合身西裝、佩戴著小花形狀的胸針，連襪子都有搭配顏色，強烈的雅痞氣質，與我們刻板印象中的工具機業者截然不同。

原來，他在回到家族之前的「本業」，是美國資誠（PwC）的執業會計師，客戶包括Tiffany、嬌生（Johnson & Johnson）、利頓（Lipton）等，都是營收約五十億到七百億美元的巨型跨國零售業者。

二○○三年，他回到台灣。他的父親、當時的永進機械董事長陳志成帶著他參觀產線。逛完一圈，他半開玩笑的脫口而出：「爸，你覺得我們這間工廠，還能撐多久才會倒？」

他用會計師的邏輯看到問題。

一，步調過慢。在業界有一句耳熟能詳的話：「工具機十年為一個循環。」相較之下，陳紳騰過去輔導的零售產業，光是一年就不知道變化過多少次、洗牌掉多少業者。

二，規模過小。「Patrick（陳紳騰英文名）最常掛在嘴邊的一句話就是：台灣有CNC（電腦數值控制工具機）中心廠兩百多家，全部加起來，還沒有日本一間山崎馬扎克（Yamazaki Mazak）大！」他的好友、海陸家赫總經理曾煥龍說。

各家獨門精緻的工藝，在他眼裡不是護城河。一是每間都太小，成本不易壓低；二是客戶會越來越傾向一站式服務，為了解決一個問題，跑遍A、B、C三家設備廠，太沒有效率。

「我去海外參展時，看到DMG MORI（德馬吉森精機）的展區，第一個感想就是：哇，他們怎麼可以這麼快？台灣要怎麼做，才追得上這種對手？」陳紳騰描述，裡頭有各種設備、AI服務和方案，顯然是多家公司整併，槓桿彼此的結果。

第三幕》
被嘲笑的理想主義者
推動同規共軌，「敵人在海外非國內」

他跟很多接班二代的故事一樣，胸懷壯志，但卻曲高和寡。

「二○○三年，我進公司的第三個月，就開始跟當時的幾個高階主管說，這個產業最終需要走向合併。結果，當然是沒人理我，」他說。

美國的經驗告訴他，大家就該打群架，「敵人應該是海外，而不是國內！」然而，當時工具機產業，才剛剛歷經網路泡沫化之後的低谷，正要開始全面復甦，忙著接單都來不及，沒人想理這個外行人。

於是，他彎腰從製造業現場學起。英文比中文好的他，甚至開始看台語連續劇，為的是能和產線上的老師傅抬槓，問出每一項製程的關鍵。他從乍看最笨的問題開始請教：「這個為什麼要這樣做？」「為何不用另一種做法？」先歸納出經驗背後的原則，再試著找出更省力的方法改善。

二○○六年，工具機產業為了因應全球化競爭，決定仿效自行車產業的A-Team模式，組成M-Team，共同調整體質。當時，台中精機、永進機械為最早發起的元老，而陳紳騰正是永進的代表。他們號召各自的關鍵零組件供應鏈加入，彼此觀摩產線；五年後又再加入百德機械、台灣麗馳與東台精機三家中心廠，成為業界首次「共學」的基礎。

但他覺得還不夠，大家得更連在一起，才會沒人落下。

二○二○年，他大力推動在業界引發熱議的「同規共軌」。這個概念，有點類似「書同文、車同軌」，目的是整合零組件的規格與介面標準。

原來，每家工具機廠都有自己習慣的規格，一台機器動輒上千個零件，光螺絲就可能有幾十種尺寸。供應商須分別備料、開模、管理龐大的庫存，一旦缺料或規格不符，就得重新確認圖面、來回溝通。

他想顛覆大家創業以來就習慣的規格，整合零組件與介面標準，讓客戶採購效率提升。原本每家工廠都像說不同語言，他想嘗試建立「共同語言」。

「大家覺得立意不錯，但是最後觀望的居多，」一名業者向商周坦言。畢竟，工具機業的中小企業多，缺乏自行車產業中如同巨大、美利達般一呼百應的角色，光「以誰的規格為主」就很難有結果。

更何況，推動的人是個第三代。有人批評他太過理想性，「想那麼多，輔導過五十億美元的公司有什麼用？你現在做的，是新台幣五十億元的永進機械！」

這些冷言冷語，連我們採訪時都聽到，自然也會傳到陳紳騰耳裡。

我們忍不住問他，不覺得挫折嗎？他卻回得雲淡風輕：「如果這樣就讓你挫折，那你好像也就這樣了，不應該花時間在這種糾結內耗。」

我們又私下詢問他的好友，答案也如出一轍：「他頂多就喝喝酒，抱怨一下，隔天一早的訊息又是：『我想到一個新方法，再來試試看！』」

這三年，工具機產業更辛苦了。

疫情爆發、俄烏戰、日圓貶值，再加上關稅戰與匯率衝擊等限制，「很像一套組合拳，每砸一拳過來，大家的訂單就掉個十幾％！」逢吉工業執行長鄭志鵬比喻。

在逆勢中，陳紳騰與堂哥、現任永進機械董事長陳伯洋一同努力；堂哥負責海外市場拓展與全球布局，他則負責公司營運與製造端整合。與此同時，他仍抱著「要強一起強」的理想。

他開課，自己要會的，大家一起會。他邀請會計師與領導力專家，替大家上接班傳承課、目標管理課、海外投資DD（盡職調查）課，從根本為供應商調整體質。甚至，他還會擔任顧問角色，一個個與永進的核心供應商面談，請對方描述未來目標，他同步幫忙畫出OGSM目標管理表。

精實管理顧問江守智回憶，自己和陳紳騰認識五年多，曾被他邀請到不同單位開課，「他做任何改善，幾乎都是同步！例如，永進自己要做精實管理，他就會同步介紹給協力廠、G2（台中機械業二代協進會）成員、公會成員⋯⋯，一般人看到好東西，會想自己先做個幾年，拉開差距，他想的是『這個會讓大家變好』。」

大家對他的雞婆印象深刻。

永進協力廠、添鼎興業二代王彥霖說，舉凡一堂課翹掉沒去，往往當天下午，他的電話就來了：「欸，那個AI課你怎麼沒報名？那很重要！」