特色:養老型分紅保單通常提供特定一段期間的保障,契約期滿後一次領回滿期保險金,適合以儲蓄為目的之民眾。
各家商品差異:養老型分紅保單的產品較少。事實上,養老保險的主要訴求就是短期儲蓄或節稅功能,特別是很多銀行客群有此需求,例如定存族,常將養老險當成定期儲蓄來類比,保單的實際報酬,一般是看內部報酬率(IRR),通常至滿期時其報酬率會比目前市場定存利率高,所以客戶可以獲得較佳的報酬率。
以6年、10年期的定期養老險來說,有分躉繳(一次繳交所有保險費)、分期繳兩種繳費方式,客戶來源也主要是針對定存族,或是對短期投資報酬率有特定需求的高資產族群,並透過銀行櫃台銷售,例如中國人壽「紅利年年」與富邦人壽「一路發」養老保險就屬於這類型商品。
一般來說,銀行通路會較偏重於滿足客戶的理財需求,商品架構及訴求重點也傾向簡單鮮明,因此適合銀行端銷售的分紅保單商品,大多是具備儲蓄功能的養老險,提供滿期可以領回保險金以及保障的功能。至於希望透過定時定額達到儲蓄目的的客戶,則以增額保障型或還本型分紅保單較適合。
慎選公司,保戶才有賺頭
中國人壽精算部協理許世融指出,自從2003年台灣市場推出第1張分紅保單以來,中國人壽最大的商品優勢就是「多樣性」,以目前市售47張分紅保單之中,中國人壽推出的分紅保單達9張。
而今年截至8月底的10張新商品中,中國人壽就占了8張,不僅張數最多、類型也最齊全,對於不同年齡層的需求,甚至不同經濟能力的族群,都可以找到適合的保險商品。