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    軟硬兼施 房價砍3成
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    Smart智富密技第41期

    殺價達人8步驟

    軟硬兼施 房價砍3成

    撰文者:劉 萍、王妍文2016-03-24
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    廚房對廁所:廚房味香,且是灶神之位,利生財,若對上味臭有穢物的廁所,不利居住者的身體健康。

    一進門就見廁所或廚房:會有爛桃花,且聚財不易。

    主臥室在大門旁:易有第三者介入家庭。

    房間門(尤其是主臥室)對著廁所、廚房:對廁所,單身者不易結姻緣,已婚者易吵架;對廚房,則氣不好,不利住戶健康。

    客廳必須在前面,開門不見客廳,風水上不宜。

    穿堂風:大門直接正對後門、落地窗門、陽台、窗,或者窗對窗,則財運差,身體健康受損,家宅氣運渙散。

    坐向不合:

    坐向與命格不符:不是看套房或住家大門,而是看整棟樓的入口坐向,但因個人命格和屋宅要相配,還須搭配住戶的命格做判斷。

    格局風水示意圖 格局風水示意圖

    TIPS_看屋帶羅盤

    帶指南針或羅盤看坐向,而財位、旺位要配合購屋人的生辰八字,可請專人畫簡易的吉祥位對照圖。

    【議價 善用心理戰術】

    買屋成績單: 交易經驗約50多件物件;以低於市價5折的價格購屋

    柯惇貿 柯惇貿

    小檔案_柯惇貿

    出生: 1975

    學歷: 逢甲大學建築研究所

    經歷: 經貿聯網工程師

    現職: 城市醫生不動產投資團隊創辦人

    必勝心法

    堅持「低於合理市價,才是買點!」現在的市價,不等於未來的合理價,因此一定要買低,才能降低長期的風險。

    主動發現屋主的賣屋理由,站在對方角度思考,以幫對方解決問題的方式切入,通常都能成功議價。

    5.初步溝通,引導屋主先降10%

    房仲帶看後,都會打電話詢問買家喜不喜歡?要不要出價?柯惇貿說,這時不要直接針對物件出價,先用4招打擊屋主信心。

    ◎藉口大環境不佳

    強調大環境不好,景氣有多差,失業率又創新高,已經沒有幾個人買得起房子了!

    ◎以周遭行情比價

    接著,將關心範圍縮小,以「屋主開價比周遭賣得貴喔!」或是借助第三者的角色,提出「先前有朋友買過這附近的房屋,價格落差有點大耶!」等話術,顯示自己做過功課,有備而來。

    ◎掏出最低價比較

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