殺價是一種有趣的心理拉鋸戰，有時候對手並不一定理性，如果賣方一直在讓價，買方卻因為目標價未到，不為所動，可能最後賣方火了，乾脆不賣。對半補償理論就是當賣方喊價已貼近買方的目標價時，買方就用以下公式，在心中算出第一次的出價：
目標價×2－賣方喊價＝買方出價
例如買方評估物件後，事先設定的目標價是600萬元，當屋主喊出700萬元時，買方評估有成交的可能，決定開始進入肉搏戰，便在心中計算第一次出價的價格：
600萬元×2－700萬元＝500萬元
就像賣方原先的開價一定會往下減，買方首次的出價也一定會往上加，雙方若各自退讓，其實是向買方的目標價600萬元靠攏，但表面上卻彷彿是買賣雙方讓步的幅度一致。
小叮嚀
先出手反而不利，讓賣方先出價，買方再出價，才能掌握主攻權，不至於受制於人。
7.遇到瓶頸，情感訴求化解僵局
磋商的過程並非一味進攻砍價，有時也要變換招式以退為進，特別是當價格拉鋸戰遇到瓶頸時，要避免議價破局，就要改採柔軟手法。
當雙方買賣價格差距愈拉愈小時，可能會一時卡住，再也殺不下去。
此刻要變招，改以柔軟手法來化解對方的鐵板防禦，但要記住，心中對底價堅定，最後才能議到好價錢。
如果屋主不缺錢，先表達想買的意願，但礙於預算不足，只好暫緩議價。通常柯惇貿離開現場後，會在附近逗留，如果屋主還有意願，會立即回頭繼續議價，通常比較容易拿到自己的目標價。
此外，有技巧的嫌房子，譬如交通設施不方便，家裡只有2人，但這間房子卻有4間房間，格局不符需求等，也可以收到部分效果。
但遇到各方面條件都很不錯的物件時，最好能當著屋主的面讚美房屋，也可能讓屋主卸下心防，認為遇到「識貨人」而願意降價。
小叮嚀
試圖拉近與屋主的距離，是此階段的重要策略。事前應打聽屋主背景、聊聊家庭情況等，找出共同的背景或經驗；如果能有共同認識的朋友，談起價格就會更有彈性，說不定還能拿到朋友價或是客戶價。
8.回馬槍，小小尾數也要殺