為搶救爸媽遭法院查封的房子，我跑到市場知名的法拍屋代辦業者－山水不動產，應徵兼職業務工作，因緣際會認識了我生命中的貴人----山水資產公司總經理周業昌、宅吉配開發有限公司董事長朱恭誥。朱董事長當時也是山水不動產合夥人之一，他告訴我，若只是當電信公司客服專員，一輩子都還不清我的債務，因為1個月薪水僅3萬5,000元，就算不吃不喝，也要42年才能還清地下錢莊的債務，更不要談銀行、私人借貸的欠款；相反的，當時法拍業的利潤還很好，可以快速還債，因此他勸我要轉行。
轉行法拍賺佣金，半年累積279萬
朱董的話打動了我，但我手上沒存款，根本無法自己投資賺錢，只能透過幫客戶操作法拍屋，賺取房屋總價3%?5%的佣金；結果，只做6個月、操作10間法拍屋，就累積到279萬元的本錢，速度真的很快，也讓我更有信心能把債務還清。我拿著這279萬元當本金，開始學著投資買賣，當年還沒有奢侈稅，我的操作方法完全是短進短出，而且產品不限，從小套房到老公寓，只要利潤有3成以上，我就去標來轉售。就這樣，靠著一邊幫客戶代操、一邊自己投資，加上組織一個大約6人的代標代操團隊，1年操作100?130間法拍屋，4年後，我終於清償掉所有負債。
一路走來，我很感謝當年創業失敗的經驗，因為在很年輕的時候就跌倒了，所以有時間跟體力，重新站起來，只要抓對賺錢趨勢，就能順勢而起。而我也從創業失敗的過程參悟出兩個教訓：首先，是我當初過度自信、太過盲目，只看到機會，沒評估風險，因此盲目擴充，在公司獲利已經下滑時，還想著可以靠投資新業務，扭轉業績下滑的頹勢。第2個教訓是資金調度不當。為了展店，先跟股東借，又瞞著父母親把家裡的房子拿去抵押，最後再向地下錢莊借錢。按照錢莊當時計算利息的方式，每借30萬元，1個月後要還40萬元，相當於月息33%，利滾利的結果，讓我最高1個月要付100多萬元的利息。
極度擴張，又未先評估風險的教訓，讓我在後來創業過程中可以避免重蹈覆轍，也算是一種另類收穫。
小檔案＿蔡璟柏
本書作者蔡璟柏，現任誠信國際聯合開發（股）公司負責人、國際獅子會300A1區總監、台灣不動產拍賣金聯會執行長、台北市不動產拍賣協會秘書長，北京兩岸經貿交流協會召集委員。他曾在28歲創業失敗負債2500萬，人生跌到谷底，因緣際會受教於高人，學會買屋增值的投資技巧，只花了4年時間就靠買賣法拍屋還清債務，再用5年時間靠房地產滾出上億身價。人生逆轉勝。一路走來，蔡璟柏堅持只買「低於市價」的房子，專挑賺錢增值屋，因為曾經走過人生幽谷，現在的他熱心公益，每年捐獻給慈善團體，他更希望將自己一身看屋、殺價技巧傳授給需要的人，幫助每個想買屋的人都能用便宜價買到好房子，一圓購屋夢想。
