識破接待中心鏡子魔術

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「賀！張先生訂購A棟7樓！」「賀！王太太訂購C棟9樓！」這些祝賀的成交紅單都是真的嗎？假使是假的，難道這些戶數都沒有賣出去嗎？

為了刺激猶豫不決的看屋客戶的購買意願，代銷公司總會在接待中心的牆壁上貼滿這些祝賀售出的紅紙，有些戶數確實已經售出，但有些只是地主分到的戶數，並不是真的賣這麼好，一切目的只是要告訴客戶「趕快來買，不然就沒了！」所以對於這些成交紅單你大可視而不見。

陷阱8〉安排假客戶當競爭者

當你真的有意購買某一戶，正和銷售人員激烈議價時，此時接待中心的現場人員可能會立即安排某一組假客戶，假裝也向主導銷售的代銷公司主管（俗稱「專案」）出價要買這一戶，這樣就變成「真客戶對抗假客戶」的局面。

最後結果是：真客戶害怕這一戶被假客戶買走，在心生疑慮而欠缺縝密的考慮之下，隨便就答應了銷售人員的價格，或訂下這一間房子，那麼代銷公司的假客戶策略也就成功了。

要避免誤入「假客戶」陷阱，除了要減少在假日人多時段去看屋外，買屋前也要抱著隨緣的心態，不要有非買不可的執著，價格降不下來或有人出價比較高就不買，這樣才不會被眼前喊價、炒熱的氣氛所迷惑。