歷史上,猶太人是飽受壓迫的民族,在西元前的古老地圖上,祖國遭到占領後,便開始了數千年遭人驅逐、四處流散的命運。然而流動在他們血液裡、傳承數千年的經商智慧,創造了許多致富傳奇,不僅被視為人類歷史上最著名的三大商幫之一,更難能可貴的是,威尼斯商人、晉商都已消逝於歷史洪流之中,惟有猶太人,至今仍被認為是世上「最富有的民族」,甚至掌控了華爾街。
以下這些人, 你一定常聽到他們的大名,包括美國聯準會前主席葛林斯潘(Alan Greenspan)、金融巨鱷索羅斯(George Soros)以及著名的投資大師科斯托蘭尼(André Kostolany),都擁有猶太血統。
為什麼猶太人這麼會賺錢?因為相較於其他避談「錢」的民族,賺錢對於猶太人而言,是一種美德,也被認為是一種天賦。有個故事是這樣的,一個信奉天主教的保險公司老闆,想要提拔一位優秀的猶太保險員,但希望他能從猶太教改信天主教,於是老闆特地請來神父去說服他。神父與猶太保險員會談結束後,老闆問:「你如何說服他呢?」神父說:「很遺憾,我們沒有多一位天主教徒,他反而勸我買下5萬美元的保險。」
學會猶太人的賺錢智慧,此人就算不能大富,至少也能遠離貧窮,但要從哪裡學得這些智慧呢?關於猶太人的賺錢智慧,有一本最重要—傳世千年的經典《塔木德》,以下就根據這本經典的現代解讀版《塔木德—猶太人的致富聖經》,為讀者萃取出精華。
成長環境充滿「錢」味
從童年就開始打造生意腦袋
在二次世界大戰後成立的聯合國,準備選擇一個繁榮的都市,買下一片土地蓋總部大樓,卻面臨資金有限的困難;當時猶太人後裔洛克菲勒家族知道這件事後,二話不說,買下紐約一塊土地,無條件送給聯合國。
表面上,洛克菲勒家族得不到什麼好處,實際上,他們早就同時買下周邊的土地;等到聯合國大樓落成後,四周的土地價格自然隨之竄升,而這個家族獲得的利益,當然也遠遠超過當初所贈土地的價值了。他們不像一般人,只看到眼前的機會,而是把目光放遠,爭取機會背後的更大利益。
累積智慧,並且靈活運用以獲取財富,是猶太人成長教育裡十分重要的一環;他們從童年就被教導金錢的用途,培養生意頭腦。
洛克菲勒在小的時候,就經歷充滿錢味的成長環境;他的父親會把各種家事勞動標價,不論是提水、打掃、做早餐,他都可以透過勞動,拿到為數不等的零用錢。有一天,父親不再給零用錢,他開始到父親農場打工,賺到了50美元;接下來他把這筆錢借給附近的農民,在約定好的期限準時去討債,拿回了53.75美元的本金加利息。長大成家以後,他也用同樣的方式對待子女,幾乎把家庭當成一間公司在經營。
當其他家庭的孩子,還在父母身上獲得無條件的物質給予時,猶太小孩早已提前從這種生活中的經商實戰,學到屬於自己的賺錢本領,當然也比其他民族更早踏上致富之路。
不做沒錢景的生意
拒絕削價競爭,要賺就要高利潤
商機往往存在於多數人想不到的地方,而猶太人將這一點發揮得淋漓盡致。