有位猶太商人購買了蘑菇罐頭,合約寫明每箱20罐、每罐重量100克。但是拿到貨品時,每箱的確有20罐,但每罐重量卻變成了150克。寄錯貨品的賣方表示,多出的重量不加收錢,然而,猶太商人卻堅持賣方違約,要求退貨並且賠償。
還有一位猶太廚具經銷商,接到一筆金額3萬美元的刀叉訂單,因為廠商延期交貨,等猶太人拿到貨品時,若按照平常的運送方式,肯定趕不上合約上預定的時間。於是他花了6萬美元運費,將刀叉送上飛機,準時送到客戶的手上。在別人看來,他做這趟賠本生意簡直是瘋了,但是經過這件事,猶太商人重視誠信的名聲也傳開來,從此,找他買廚具的訂單應接不暇。
即使把賺錢當經商的第一要務,但是猶太人站在契約面前,不管是多獲得利益,或是有賠錢的危險,都不允許自己違反約定。就算歷經了顛沛流離的命運,他們仍秉持著誠信交易,也因此累積起優越的評價,成為世人公認的正直商人。正因為契約不可違背,猶太人在簽約之前的談判過程,一定特別謹慎,務必讓合約內容達到盡善盡美。如果遇到不遵守契約的人,猶太人這輩子都不會願意繼續跟他來往。
在傳統的猶太典籍中,還做了這種規定,「店主每週要清洗一次量器,每天清洗一次砝碼,每秤完一樣東西都要擦拭一次天秤。」因為,一旦量器沾染灰塵,秤重時就會不準確,是一種欺騙行為。
觀察猶太商人致富的故事,很多都是從一無所有到富甲一方。他們勤奮賺錢,但不甘於只付出勞力,而是想辦法轉動腦袋,找出平凡人想不到的獲利方式。想從他們的成功故事裡,找到速成方法一步登天嗎?他們會告訴你,「成功沒有捷徑,但有很多途徑供你選擇。」
【延伸閱讀】猶太人的聚富思維
有位富人希望聘雇工人運送木材到外地,他指派管家代為尋覓合適的人選。猶太人和另外兩人前來參加面談,管家問他們,需要多少酬勞,才願意接下這趟路程遙遠的辛苦任務?第一個人開價3,000元,第二個人開價4,000元,猶太人則開價5,000元,但他不是要自己運送木材,而是分一點好處給管家,自己也能拿到錢,工作再請別人做就行了。
第一個人心理想:付我3,000元才去運木材。1,000元自己用,2,000元給家裡。
第二個人心理想:付我4,000元才去運木材。1,000元自己用,1,000元給情人,2,000元給家裡。
猶太人心理想:付我5,000元,1,000元自己用,1,000元給管家當佣金,3,000元我要請別人幫我運木材。
精明的猶太人認為,成功商人不見得要揮汗當苦力,而是懂得仔細謀畫,善用他人力量,才是聰明的賺錢方法。
【延伸閱讀】猶太經典《塔木德》,傳授10大致富箴言
1.殘害人們的東西有三樣:煩惱、爭吵、空錢包,其中空錢包害人最甚。
2.讚美富有的人,不是讚美人,而是讚美錢。
3.沒有能力買鞋子時,可以借別人的,這樣比赤腳走得快。
4.當機會來臨時,不敢冒險的人永遠是平庸之輩。
5.凡事自己不去思考和判斷,等於把自己的腦袋交給別人。
6.我們無法左右命運,但也不要被命運所左右。
7.如果一個人算不清帳,他的帳就會找他算帳。
8.暫時地放棄一些利益,是為了得到更多的利益。
9.薄利多銷就是往自己的脖子套枷鎖,厚利才能永盛不衰。
10.今天就是最後一天,永遠不要等明天。因為,沒有人知道明天會是什麼樣子。
資料來源:《塔木德─猶太人的致富聖經》