跟交易員共事時，我碰到的最大反彈就跟恐懼有關，當我要求交易員承諾達到特定財務目標時，他們就會緊張不安，為了避免這種緊張不安，大多數交易員寧可追求「盡最大的努力」這種模擬兩可的目標。跟大多數人一樣，在無法保證自己能否達成結果的情況下，交易員不願對不確定的未來做出承諾。他們或許無法馬上認清，對未來許下承諾，其實可以提高交易績效水準。

雖然承諾跟更努力工作，或以正面肯定激勵自己有關，但是這樣做通常只會讓人身心俱疲、備感挫折；事實上，承諾還牽涉到有意願探討交易的所有細節。要做到這樣，就必須拿棘手明確的問題問自己。

當你開始依照新的財務目標進行交易，你會覺得不舒服，在你學會忍受這種不適前，你或許發現心裡有一股壓力，要你降低交易目標，恢復以往習慣的做法。在你認清這種情況前，就是抱著「怕賠」的心態交易，而不是抱著「穩賺」的心態交易。

要怎樣學會忍耐依照新財務目標交易產生的不適？首先要做的是，觀察自己的想法和行為模式，如何讓你困在特定交易狀態。唯有認清此事，你才能培養新的行為，讓自己脫離安全地帶交易。

以交易員賈德的例子做說明，賈德這一年多來，每天都穩定獲利，他也跟主管承諾，自己會擴大部位。在幾個月交易失利後，主管仔細分析賈德的交易記錄發現，賈德在作多交易時，利用多次買進擴大部位，但是這樣做卻拉高成本價。「如果你對標的股走勢很有信心，一開始就建立多一點部位，這樣才能玩更大，」賈德的主管這樣告誡他。「要相信自己的判斷。」

不管是像賈德那樣只敢買進小部位有賺就跑，或是續抱賠錢部位、希望股價總有反轉一天，交易員要抗拒想減輕壓力的那股衝動，就需要堅定的決心和相當程度的自覺練習。你必須有強烈的決心，設法規避內心想要逃避和退卻的本性，在你快要達成目標時，這些本性就會更頻繁地出現。

你會感到苦惱，主要是因為你想掩飾自己的感受和想法，不是因為實際事件使然。如果你在交易時感到恐懼，就好好面對恐懼，如果你發現恐懼背後潛藏著悲傷，就仔細留意自己為什麼悲傷。允許自己徹底察覺當下的感受，讓財務目標為你創造一個挑戰情境，引導你更積極地融入當下。

拿這10個跟目標有關的棘手問題問自己
1.我打算賺多少錢？
2.我打算在多久時間內賺到這筆錢？
3.要達成這項目標，除了目前的做法外，我還必須做什麼？
4.為了達成目標，我必須放棄哪些信念和習慣？
5.我需要多少資金？
6.我必須買進多少股數，要持股多久？
7.我在什麼時候應該擴大部位？
8.為了妥善管理損失，我必須注意什麼？
9.為了在股價上漲時擴大獲利，同時管理好股價下跌的風險，我還能投入多少資金？
10.要增加自己對選股交易的信心，我還能做什麼？
（本文摘自大牌出版《贏家》第6章）

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