大多人知道投資股票，在某方面來說就是在投資這家公司。那你要如何判斷這家公司是家好公司呢？當然是因為它有競爭力！那公司競爭力如何判斷？就是看它能不能勝過對手一籌。就這個邏輯來看，在如今這個多變的環境下，如何認清公司真正的競爭對手，就是投資人可以努力挖掘的一個方向。

任何能滿足你客戶消費需求的人，都是競爭者

那要如何知道公司真正的競爭對手有誰呢？咪編覺得《文字變現！誠懇文案力》這本書裡面有句話是關鍵：「任何能滿足你客戶消費需求的人，就是競爭者。」

咪編在看到這句話時，腦中第一個浮現的是很久之前看到的一篇報導，內容說全球速食店龍頭麥當勞從來沒有想過，有一天它的對手不再只是肯德基、摩斯等速食店，而是連7-ELEVEN、全家等都變成是它的競爭對手。

為什麼那篇報導會這樣說呢？很簡單，你只要問自己一個問題，那就是撇除「麥當勞是做房地產」的這個觀點來看，多數人去吃麥當勞，是為了什麼目的？

有些人是為了它美味的炸物，有些人則是覺得「可以花少許金錢，就能得到一個還不錯的舒適空間」。若單純就這兩個目的來看，前者的競爭對手多是麥當勞的老對手，像是肯德基、摩斯等，而後者的競爭對手則是一些新進者，像是開始在店內擺設桌椅的7-ELEVEN、全家等。

為什麼會說7-ELEVEN、全家會是麥當勞的新競爭對手呢？答案就藏在消費者去麥當勞的目的裡，也就是「可以花少許金錢，就能得到一個還不錯的舒適空間」。

試想，在7-ELEVEN、全家開始在店內擺設桌椅之前，若你想要花少少的錢就能找到一個還不錯的地方坐下來，是不是麥當勞會是你的選項之一？畢竟和許多咖啡店動輒一杯飲料就要100元、200元相比，去麥當勞可以花50元點個1+1，或只點1杯30元的飲料就可以坐一整天，那當然是麥當勞比較有吸引力！

然而在7-ELEVEN、全家開始在店內擺設桌椅之後，你就會自然而然地評估，從這裡走去麥當勞還有一段路，而且一杯飲料要30元，可前面轉角就有家7-ELEVEN，進去買杯最便宜的飲料只要10元，那我去7-ELEVEN休息就好了。就這樣，麥當勞的新競爭對手，默默地從另一個領域，跳進來搶食大餅了。

那你說這件事情會帶來什麼影響呢？最大的影響就是「過去以為和你無關的人，有一天可能成為你的競爭對手」。

拿媒體業來說好了，過去大家的競爭對手，都是其他媒體業，只要能壓過其他媒體業，就可以成為老大。可在資訊爆炸的時代，媒體業的競爭對手，不再只是其他媒體業，還包含自媒體，以及所有吸引消費者目光的人、事、物。

若進一步思考下去，會發現這其實是一件很可怕的事情。大家都知道，想要贏下戰役，就必須針對敵人的弱點、精準打擊。可問題在於若你連自己未來的敵人是誰都不知道，又要如何制定打擊對手的計畫呢？

當然大家也不用太過杞人憂天，將時間、精力放在假想敵身上。只要隨時關注你所在意的公司，在新的競爭對手出現時，是否有相對應的策略即可。若新的敵人已經逼上門來，公司還遲遲未有反應，那麼或許你應該重新思索是否該轉換標的了。

本文獲「小編愛投資線上圖書會」授權轉載，原文

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