說到台灣,大家第1個想到的就是讓全世界頂尖IC設計公司都願意下單的台積電(2330)。細究其策略可發現,台積電的成功,除了技術力之外,另外就是「不與客戶競爭、專注代工,做客戶最好的朋友」的企業策略。
專注代工的好處在於,不管客戶讓台積電做怎樣的產品,都不需要擔心他們的know-how會在交付代工的過程中,被盜用做成台積電自家的晶片。不像其他代工廠,在身兼品牌與代工的條件之下,客戶在下單的同時,難免會擔心晶片設計的機密有可能會被盜用在代工廠自家產品上。
那台灣除了台積電之外,是否還有其他公司也是專注於幫客戶代工,且不與客戶競爭的呢?還真的有,那就是被稱為「生技業台積電」的保瑞(6472)。
保瑞主要業務是「委託開發暨製造服務(CDMO)」,簡單來講就是上游的製藥公司專心做藥品的研發,不需要擔心在新藥開發成功後如何購買設備大量生產製造的問題,後面的製造流程統統交給CDMO廠來處理就好了。
這就相當於半導體產業的IC設計廠跟半導體代工廠的關係,上游的IC設計廠,例如聯發科(2454),設計出一款晶片後,交給半導體代工廠,例如台積電,來負責大量生產晶片。對生技業來說,保瑞就相當於是台積電這種專業代工廠的角色。
保瑞目前營收以代工製造為主,所製品項銷往全球超過17個國家,主要代工客戶有美國益邦實驗室公司(Amneal Pharmaceuticals)、日商衛采(Eisai)、輝瑞(Pfizer)等,生產基地位於台南廠與竹南廠。另外,保瑞也代理經銷丹麥原廠靈北製藥(Lundbeck)的抗憂鬱藥品立普能(Lexapro)、抗失智症的憶必佳(Ebixa)等。