這時可以提一下，「這附近好像曾經有法拍屋喔！拍定價很低耶！」「同棟樓某一戶價格，聽說成交價也相當低。」在氣氛ㄍ一ㄥ到頂點時，柯惇貿建議，此時不要再多說話。靜默會形成一股壓力，但是千萬不能走開，在這樣的氣氛下，房仲或賣方都會有點緊張，覺得應該說些什麼，幾乎都會主動把價格壓低，這時你就能先成功砍出10%至15%的空間。
◎搬出其他選擇
假使屋主在降低價格後，仍與理想價格有差距，這時可以跟仲介說，「我還有其他房子在考慮」、「另一間的價格比較實在」等，爭取房仲再回頭跟屋主殺價的機會。若是仲介或屋主開出接近心中理想價格時，就可以進入議價的下一階段，也就是針對成交價進行攻防戰。
小叮嚀
這個階段千萬不能明確說出「價格」，用周遭價格來比較時，不要明白點出數字，否則很容易讓屋主直接拿來比價，反而限縮了進一步將價格下殺的空間。
6.進行磋商，靈活出招大砍4成
初步溝通發現有成交可能後，正式進入價格磋商階段，此時切忌太早亮牌，寧可讓屋主先喊價。以下3招，教你把價格逐步往你的目標價推進。
◎黑白臉聯手
要進入價格磋商前，先挑好議價夥伴，並喬好黑白臉的角色，才可以用力殺價，也不至於擦槍走火，打壞與仲介人員或屋主後續談價的關係。柯惇貿建議，黑臉最好找重量級的角色，譬如家中長輩、事業夥伴等。
◎數字心理戰
先抓住對方心理，再決定以單價或總價來議價。柯惇貿的投資團隊曾經處理一間200坪住辦混合的個案，當時屋主開價1,500萬元，地點在台中大逢甲商圈，每坪約8萬元，如果就單價來看，算是合理價位。
但是因為景氣低迷，儘管單價合理，願意出這個總價的人卻很少，屋主賣了1年半，還沒賣出。柯惇貿的團隊就以屋主資金壓力為切入點，分析市場狀況，並直接以總價議價，最後1,000萬元成交，換算回每坪單價才5萬元，成功殺價近4成。
◎對半補償理論