步驟4》
直接找專案經理談價
如果是剛完工、還有餘屋待售的新成屋，建商會在一樓或二樓設立銷售中心繼續賣，但是表價一定是參考目前的開價，而非原先2、3年前的推案價格。因此在查出過去該件案的成交價格帶後，就直接去找關鍵人物殺價。
「專案經理是唯一知道底價的人。」Sway說。因此，在談價過程中，你會經歷一段來來回回的談價過程，只要銷售小姐願意幫你進去向專案經理爭取，價格就有往下的空間，甚至，你可以要求專案經理出來跟你直接談價格。就算對方回答你某個價格不可能成交，也別把話當真，擇期再來談即可。
3.中古屋》觀察賣方態度，不要急著出價
中古屋的談判眉角跟預售屋不大一樣，不過，致勝關鍵依然是查訪周遭房價、做好功課。在〈實戰應用篇6〉已有教你該如何利用官方網站與房仲網站查詢出想買的房子區域成交價，也可以從建物謄本上知道屋主當初的買價是多少。接下來就要用對方法壓低價格，以下就分別從面對房仲或是直接面對屋主，傳授交手心法。
面對房仲》
打探這間房子銷售期間多長
對房仲業務員來說，成交價愈高，他能拿到的佣金也愈多，因此他會努力說服買方出價。當你看到喜歡的房子，先別急著出價，而是應該先問這間房子賣多久了？一般來說，屋主對房屋的出售期望與耐心約3個月，銷售期時間拉愈長，屋主對議價的態度會比較軟化。
當然，房仲業務員也可能不老實，說「這間房子屋主才拿出來賣不久」，但是只要是中古屋，就會有使用痕跡與灰塵，你大可去查看窗戶四周的落塵，或是紗窗上的灰塵厚不厚，瓦斯爐上如果也有陳年油漬，那可想見這間房子已空了許久。