面對屋主》
以親情攻勢動之以情
即使你掌握了房子的成交行情，或是屋主前一手的購屋成本，但是，最後決定賣與不賣的人還是屋主。東森房屋董事長王應傑建議，第一次買房子的人不妨向房仲表達想與屋主面對面議價的意願，然後帶著家人或親人一同前往，表達自己的購屋意願與預算限制，爭取屋主的讓價空間。
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底價：
建商決定一戶房屋要賣多少錢，也就是他所能接受的最低價格，這個數字只有建商跟代銷公司的專案主管知道。
表價：
亦即建案的開價，通常表價只會調漲，鮮少有調降。
溢價：
指的是其他購屋者以高於底價的價格買下房屋。舉例來說，底價為500萬元，有人用700萬元買下，這中間所多出來的200萬元就是溢價，代銷公司可以用這個溢價，以高補低，以求平均賣價能維持在底價之上，因此這也是議價時可以談價格的空間所在，所以，預售屋開賣之初價格通常較硬，但是到了最後幾戶，代銷業者急於結案時，議價彈性就會放大。
（文◎潘佳凌）
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很多購屋人一到建案現場，就是拚命出價砍價，但Sway特別提醒，並不是每次到案場去就非得出價，有時狀況不對，多出多錯，以下是他的建議：
1.疲倦時不出價
價格拉鋸是攻防戰，需要花極大腦力與心力，疲倦時容易露出罩門，讓銷售人員有機可乘。
2.首次看屋不出價
剛開始看屋的人，很容易被銷售話術打動，腦中盡是買屋後的美好畫面，沉醉在自己的夢想裡，這時一出價，很容易就成交。
3.不帶錢和信用卡去看屋 為了避免衝動下訂， 出門看屋前先把信用卡跟大鈔收起來，以免被預售屋美麗裝潢沖昏頭。
4.不要獨自看屋 帶朋友一起看屋，一來多些意見，二來兩人可扮黑白臉，增加談價空間。
（文◎潘佳凌）