「加入會員吧！」隨便逛個街、買個東西，這句業務員招攬生意的話，肯定聽到膩了。翻翻你的皮夾，是不是隨身攜帶超過三張以上的會員卡？為了優惠、折扣、抽獎或贈品。選擇加入會員，好像是划算的主意，但常常到最後這張會員卡卻成了賠錢的買賣。

下列三種是業務員常常使用的話術，以推銷健身房會員舉例:

一.買到賺到
「我們上一次課價值五百元，若成為兩年制的會員，只要使用四十次以上，你就能回本，使用愈多賺愈多！」
戰術分析：運用大量次數降低每次成本，誤導你以為很便宜。
事實真相：當前提錯誤（你無法持之以恆），後面的計算都不可能發生！

二.優惠即將結束
「專案優惠只到這個月，下個月就沒有了，要買要快，機會不等人。」
戰術分析：運用結案的時間壓力，讓你以為今天不買，明天就會後悔。
事實真相：下個月可能真的沒有這個專案，但可能有另一個新專案！

三.買了才會強迫自己用
「人都有惰性，但加入會員，預繳費用，你就會強迫自己來運動！」
戰術分析：利用你對運動的期待心理，說服你相信只要繳錢就能達到目標。
事實真相：運動貴在毅力，而不是立定目標。先確定自己能持之以恆的運動再考慮吧!