一位朋友提到，女兒和女婿結婚4年，小倆口存了些錢，加上雙方家長資助，動了買屋的念頭。

「年輕人不喜歡中古屋，要不就是看新成屋，要嘛就看預售屋，如果扣掉公設，坪數好小，超貴！不值得！」朋友說。

偏偏女兒喜歡，覺得預售屋的樣品屋看起來一點都不小，還有夾層好好玩：「設計師都很會運用空間。」

沒錯，樣品屋往往很吸引人，因此，我們更要學習如何看懂預售屋。

看過至少1,000間以上預售屋的地產祕密客敏婷說，美美的樣品屋裝潢，其實很容易勾起自住客成家的慾望，等到實際交屋後才發現：空間怎麼縮水了？

格局怎麼不是當初想像的？

看預售屋的第一要務是，先了解基地實際的位置。

很多時候，接待中心不一定會在基地上，而是選在比較有人的地段，曾經遇過滿多案子，樣品屋在大街上，實際的基地位置是在深深的巷弄內，甚至還會看到一些「嫌惡設施」。

自我催眠粉紅泡泡吹啊吹
所謂的嫌惡設施包括鐵道、墳墓，或者大蜈蚣般高壓電、電線桿等。我就曾經有過這個悲傷的經驗，千錯萬錯其實是自己不察。

我從24歲開始工作之後，認為買房子一定會賺錢，在26歲至27歲時，就把賺到的240萬元，拿來付頭期款，在台北買了1間預售屋。

手上只有200多萬元的我，只夠在台北買小房子。於是我買了1間位在大湖山莊街的小套房。

當時利率不低，而且我有個錯誤概念，就是錢要全部到位才能買房，我怕負債壓力會很大。（現在回想起來，那時候的利率也不過4％）

為什麼會選在這個地區？因為它有很漂亮的樣品屋！自我催眠是很厲害的魔術！建築大師為你設計小套房，多麼地吸引人。當時1坪的價格真的不便宜，在25年前就已經將近30萬元左右，但因面積小，算起來價格不高，吸引很多人購買！

在樣品屋的旁邊，有一個很大的簾幕，那是建築物的大看板，非常有氣勢。

後來，我才知道看板的後面就是公墓。但是我並沒有及時打退堂鼓。

我的第1間房在墓仔埔隔壁
銷售小姐開出的價格1坪是28萬2,000元，20多歲的我自以為聰明，回問：「你算我1坪28萬元好不好？」
她假裝遲疑：「那妳繳2,000元的訂金，我跟我們公司說說看！」

付訂金後，我走到看板的後面，這才發現有公墓。

「這是墓仔埔嗎？」我問銷售小姐。
「那個會遷走！不久會遷走！」

後來真的遷走了，只不過是過了18年之後。

當年沒有捷運，房子離工作地點太遠，我只好在工作地點另外租屋。

交屋後，我把房子出租給房客，當時，房子總價300多萬元，租金1個月1萬元出頭，算起來還不錯。偏偏我因為太忙沒空管理，有一天房客不但跑掉，還把我的家具也全部帶走，半年的管理費沒繳，我甚至連他沒付房租也不知道，完全一整個「懵」！

之後大湖山莊街有次遇到水災，同棟樓的地下1樓竟然淹死人，使得這整棟的下面樓層被算為凶宅，我的房子雖在5樓，也被連累了。

當時墳墓還沒搬走，我因為已經決定要買現在所住的房子，於是把小套房賣了，1坪28萬元買，15萬元至16萬元就賣掉，也就是300多萬元買入手，只賣了180萬元。

你有沒有看過在台北市買了超有潛力的內湖地區，卻還賠錢賠這麼多的？

至於後來的買家有賺錢嗎？當然有，因為公墓遷走，而大家也遺忘了水災事件，他，有眼光。

打破樣品屋大又美的迷思
地產祕密客說，樣品屋真的是充滿了玄機，尤其當進入樣品屋的空間後，都會覺得比實際坪數大，其實很多都是靠裝飾。樣品屋裡的牆壁比較薄，使用玻璃、木板隔間，再加上運用鏡子的反射法，便會讓人覺得它的空間好像很大，18坪做個2房，空間真的好好用！

真相是，實際用起來很難用！因為一般磚牆其實是12公分到15公分，但是樣品屋的玻璃牆只有0.3公分，製造了整個空間非常寬敞的感覺。

「我曾經看過1間樣品屋，真的是啼笑皆非，太誇張了！」權狀18坪打造2房，高坪效的空間真的讓人覺得滿厲害的，「不料有個小房間，我一躺下去，腳沒有辦法伸長只能彎曲著。」身高171公分的敏婷回憶著。

她接著又說：「櫃子的深度也不夠，衣服在裡面平放著，問題是誰會把衣服放平的？」

所以在看樣品屋的時候還要注意櫃子深度，衣櫃至少要有60公分，一般的櫃子深度要40公分才夠用。

快清醒！跟美麗的建案話術說不
樣品屋會看到很多漂亮的建材、衛浴或是廚具，這時就要特別留意，這些是選擇性配備還是標準配備？並不是放在樣品屋裡的你都會有。

若有疑惑，請特別提出來問銷售人員，並且在合約上載明清楚。

說了這麼多要注意的事，最重要的還是一進到預售屋，就要先告訴自己：這是假的，我家不會長這樣！那個富麗堂皇不屬於我。

裝潢真的可以裝飾很多的假象，所以要特別留意。

至於實品屋呢？

樣品屋是接待中心蓋個樣子，實品屋其實就比較清楚，因為結構已經完成，是真的在建案裡面的實屋。

無論如何，就算買的是預售屋，也要有買中古屋的心情，看圖、看結構、查一下建商信用度，看真正享有的空間到底有多少？

最後，關於建商喜歡談論的未來，如「未來會有捷運、大型商業中心」，中古屋仲介喜歡談「未來會都更」你有多少命可以忍到那未來。

這個「未來」多久會來？還是根本不會來？

也請多方求證及思考。

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書籍簡介_人生實用商學院：誰偷了你的錢？

人生實用商學院：誰偷了你的錢？
作者：吳淡如
出版社：時報出版
出版日期：2021/07/20

　

作者簡介_吳淡如
台大法律系學士、台大中文研究所、台大EMBA丶上海中歐國際工商學院碩士、嶽麓書院歷史學博士就讀中。

一個認為「活在這世界上，就要多學一點東西，才不會虧本」的人，興趣多樣化，人生一定要精彩，不管做什麼事都很認真，而且企圖達到專業，只要喜歡。對於理財和投資，從來不喜歡人云亦云，企圖建立理性看法，以及決策模型。

2020年年底才成立的吳淡如人生實用商學院（Podcast），半年在台灣已超過3,500萬的下載量。