我們明天會變怎樣？請不要把自己的未來交給算命師、交給父母或交給任何人。明天會怎麼樣，絕對是靠自己，而自己的明天會如何，絕對又是從你此刻問的問題開始。你明天會怎樣？好比說，會不會成為有錢人？第一個關鍵問題，一定是：「我…變成有錢人？」一般人難以成功，原因就出在這個「…」的部分，關鍵問題問錯了：一個問「我可以」變成有錢人嗎？跟一個問「我該怎樣」變成有錢人？問法不同，後續做法也不同。
想像你就是成功的人
一個人會變成怎樣的人，影響自己未來最大的要素，不是那些過往人們以為的準則，而是自己的決心。而這樣的決心，一定跟「問句」有關。
國際知名的催眠大師馬修史維（Marshall Sylver）曾說過，要實現夢想有4個策略：
1.想像是。
2.假裝是。
3.當做是。
4.就是。
這4個步驟可以實現任何概念，事實上，任何億萬富翁都是這樣來的。這些企業家在最早的時候，絕對不是問自己「我可以變有錢人嗎？」，而是直接想像自己已經是有錢人：「如果我要當個有錢人，我必須做到什麼？」
有錢人為什麼有錢？有錢人一定擁有超級暢銷的商品，所以我要先讓自己擁有暢銷商品。
有錢人為什麼有錢？有錢人一定很會賣他的商品，所以我要先讓自己很會賣商品。
有錢人為什麼有錢？有錢人一定身邊有很多重量級朋友，所以我現在要廣結人脈。
可以看見，每個問題，帶來一個決定；每個決定，帶來行動；每個行動，帶來的累積效果，結果就是他真的變有錢。
我們要先催眠自己，改變自己的腦袋。這裡的催眠，指的是給自己強大的信念。
朱元璋在他還是癩痢頭和尚時，就想像自己是皇帝，他會站在土壟上，分封土地給屬下，包括後來成為大將軍的陳友諒，也都被他「分封過」。如果當年他曾經懷疑過自己會當皇帝這件事，日後就不會有明朝的誕生。
所以，讓我們先建立好認知，把自己想像成最好的人，然後站在那樣的角度問正面的問題，最後，你將夢想成真。
必勝雙階段問法
問問題需要練習，不僅僅需要練習，並且要練習到成為「習慣」。好比朱元璋當年最常問自己2個問題：「我為什麼可以當皇帝？」、「我如何可以當皇帝？」而不是問：「我可以當皇帝嗎？」甚至「別做夢了，我怎可能當皇帝？」
「要」，絕對是從「想要」來的，讓我們來練習這件事。如果我今天站在你面前，跟你說：「你3年後的此刻會是個大企業家，擁有億萬元資產，為了感謝我的未卜先知，我要你先承諾，若我說的話實現了，請你3年後要給我1,000萬元。」
如果是你，你會答應將來給我1,000萬元嗎？若是不會，為什麼？
請注意，這也是個問句，這個問句將引導你去思考如何面對未來。
你可能會說：「別鬧了！我只是個小小上班族，3年後怎可能變大企業家？」也就是說，你連做夢都不願意。你的第1步，就是要讓自己堅強，不要再自認自己什麼都不可能了。
你可能會說：「3年後變成大企業家。你在搞笑是吧？沒關係，我就承諾你吧！若3年後我真的有錢再說吧！」也就是說，你還是不相信自己的能力。這樣的你，依然需要建立信念。
你可能會說：「真的嗎？我3年後會變成大企業家，太好了！但請問，我該怎樣變成企業家呢？」
你答對問題了，你有潛力了。如果任何一件好事在你身上，你的第一個反應就是「這怎麼可能？」那麼很顯然，你必須要改變信念。
這是因為整個教育體系，從小到大灌輸給我們的是「安分守己」、「腳踏實地」，本來這些觀念也沒錯，但長久以來也養成我們太過保守，甚至太過悲觀的傾向。
讓我們先從「改變心態」開始。而要做好這件事其實也不難，請記住以下的雙階段問句法，從今天起，每次碰到好事時都這樣問自己：
先問WHY，再問HOW。
請讓自己開始練習。拋開過往的習慣，過往你碰到問題，總是第一個念頭：「我可能嗎？」現在請改成：「我為什麼可以？」「我該如何做到？」
相輔相成的問句法
我相信，就算是測驗，每個人也都會畫地自限。
每個人都有個夢想的極限，例如有人最高的夢想就是當一個小公司老闆，但如果要他當台灣No.1總裁，他內心就會自己告訴自己，這是癡人作夢吧！這就是畫地自限。
這裡要跟讀者分享本書另一個很重要的觀念：沒有人可以改變你，只有自己可以改變你自己。
所以這世界雖然有許多頂尖銷售員，以及各種傳奇的業績之神，但是所有的銷售，最終決定權絕對是在客戶那一方，頂尖業務員都會告訴你：「不是我成功的銷售商品給他，是我成功地讓他『自己願意』接受我的商品。」
一個人的成就，只能到達他「想像的極限」。
讓我們做練習吧！試著突破自己想像的極限。請立刻拋開「這怎麼可能？」這個想法，然後認真的想WHY：「為什麼我可以？」
你會發現，不想則已，一想就真的會找到很多可能。當這樣的思維方式變成習慣，你就可以套用在各種模式：
◆我為什麼會變成億萬富翁？
◆我為什麼有能力帶爸媽環遊世界？
◆我為什麼能夠成為企業家？
這個WHY很重要。但如果單單有WHY沒有之後的HOW，那就是典型的白日夢了。只問為什麼，卻沒有任何想執行的想法，那樣空口說白話，說久了，反倒讓自己變得更浮誇。
WHY是找出熱情，以及做一件事的信念，有了信念，再去想HOW。這就是必勝的雙階段問法。
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提問式銷售聖經：頂尖業務都在學，從新手到高手，超業教練林裕峯教你用問句引導客戶心理，創造銷售顛峰，這樣問就成交！
作者：林裕峯
出版社：布克文化
出版日期：2023/05/11
作者簡介_林裕峯
•超越巔峯企管顧問有限公司執行長
•深圳市超越巔峰企業管理顧問有限公司執行長
•馬來西亞OVER THE TOP CONSULTANT SDN. BHD. CEO
•中華亞太卓越人才發展協會創會理事長
•智慧科技青年發展基金會副執行長
•台灣《Career》雜誌、《直銷世紀》雜誌專欄作家
•年代電視台《發現新台灣》個人專訪
•《今周刊》受邀講師
•第51屆金鐘獎得獎團隊及得獎講師
•榮獲中國百強金牌培訓講師
•世界華人8大講師
•中國企業百強學術論文藍皮書（北京、清華各大學指定教科書）
•中國人力資源報導
•中國企業培訓最佳實戰課程
•中國企業培訓十佳精品課程
•中國企業培訓創新成果金獎
•2015年世界激勵大師「力克胡哲」萬人活動開場嘉賓
•2016世界銷售大師「喬吉拉德」榮獲頒發水晶獎盃
•2017年主辦世界行銷之神「傑亞伯拉罕」新書發表會
•2018年世界投資大師「吉姆羅傑斯」頒發榮獲最佳貢獻獎
•2018年主辦日本問句之神「青木毅」來台演說
•2019年榮獲中華工商經貿科技發展協會「2019華人公益金傳獎」
•2019年主辦日本讀心術大師「清水建二」來台演說
•2020年榮登同根同夢北京春晚
•2022年主辦世界房產之神「湯姆霍普金斯」破紀錄線上線下7個國家
•在3家公司創造萬人團隊，擁有19年業務實戰
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