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Smart智富月刊263期

仲介篇》看房、喊價眉角多

破解常見推銷話術 避免高價買到瑕疵屋

撰文者:林帝佑 2020-07-01 瀏覽數:1,000
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「一開始想買房子,我都不敢去找仲介,因為怕仲介強力推銷,這樣壓力很大!」Merita(化名)說,起初她對房仲的印象並不好,雖然順利買到房子後,打破了這個既定印象,不過回憶起購屋歷程,確實有一次不愉快的經驗。

看屋一陣子後,Merita好不容易挑到喜歡的房子,她簽了斡旋金契約給房仲去議價,屋主開價1,350萬元,「我們一路談,談到只剩1,200多萬元,距離我心中的底價只差10萬元,但斡旋單上的金額不對,房仲在晚上8點多來找我重新簽(斡旋單),然後說他要立刻再去找屋主(議價)。」沒想到,Merita重新簽了斡旋金契約,房仲帶著文件離開後,沒多久就來電說屋主今天不想談了。

遇豬隊友》房仲疑似捧價
決定終止斡旋金契約

隔了2天,房仲再次來電跟她說:「屋主那邊有其他房仲在跟他談,而且對方開的價錢比較高,所以屋主想要再從1,300萬元談起。」Merita有些不快,不肯答應。過一段時間,房仲又來電說:「只差10萬元,不然你跟屋主各退一步,1人吸收5萬元(編按:意即要Merita再加價5萬元)?」

此時Merita決定終止斡旋金契約,還傳文字訊息給房仲,以確認終止委託關係,房仲卻說要再去努力議價試試,更讓人意外的是,「房仲又打來,說屋主還可以往下降,比我心中的底價還低10萬元!那他之前說的那個出更高價的買方呢?」

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