很少有小孩能拒絕糖果的誘惑，而家長總是擔心小孩吃太多糖會蛀牙、對身體有害。
這個困擾，被美國糖果品牌祖莉（Zollipops）解決了。祖莉銷售健康的棒棒糖、太妃糖甚至是潔牙糖，目前在全美超過7,500家商店上架，今年的零售額預計在500～600萬美元（約1億5,000萬台幣～1億8000萬台幣）之間。最令人驚奇的是，該品牌的執行長只有13歲。
世界上，難道沒有不會傷害牙齒的糖果嗎？
時間拉回到2012年，7歲的艾琳娜．摩爾斯（Alina Morse）有一天和父親去銀行，銀行職員想請她吃棒棒糖，她的父親卻告訴她棒棒糖對牙齒有害。這讓她好奇，這個世界上有沒有不會傷害牙齒的糖果。她上網找資料、問店家、牙醫、保健專家等等，先用自己家裡的烤箱、微波爐試驗，再跟爸爸一起找工廠做了上百次試生產，研發出以天然代糖為原料的糖果，像是使用木糖醇（xylitol）和赤藻糖醇（erythritol），可以減少吃糖導致的牙菌斑和口腔細菌。最後，摩爾斯和她的父親討論如何到零售通路販售，並找上全食超市（Whole Foods）提案上架。
不僅全食超市喜歡她的產品和點子，接下來祖莉糖又打進了美國最大連鎖超市克羅格（Kroger）和電商平台亞馬遜（Amazon）。今年夏天，祖莉糖還登上亞馬遜無糖類（sugar free）糖果熱銷榜，目前亞馬遜已占該公司年銷售額的4分之1。
13歲女孩創業成功的關鍵：沒包袱、充滿好奇心
摩爾斯的父母認為，女兒能成功，其實是因為孩子們對任何事物都充滿好奇，也沒有包袱，所以想法不受限制，父母只要盡力幫助他探索各種可能性。摩爾斯自己也認同這點，「我不太擔心風險，因為我沒什麼好失去的。」
2015年，9歲的摩爾斯被邀請上知名電視節目史蒂夫．哈維脫口秀（The Steve Harvey Show），又被早安美國（Good Morning America）、CNN等節目邀訪，品牌聲名大噪。《Entrepreneur》雜誌指出，摩爾斯善用自己的優勢，以一個年紀輕輕的企業家身分，配合熱門電視談話節目的曝光，宣傳創業故事與產品。
摩爾斯唯一的苦惱，是如何維持學校生活與工作的平衡。摩爾斯的公司目前有6名正式職員和幾名特約人員，她的母親已辭去工作，專門負責她的髮妝穿著和行程時間控管，她的父親則專門陪摩爾斯跑會展銷售，給予生意上的意見與協助。
資料來源：Entrepreneur
本文經授權轉載自經理人
臉書粉絲專頁，請按此
小檔案＿經理人
經理人最實用的管理知識交流和學習平台！提供主管和上班族專業工作心法及職涯提點，陪伴領導者管理組織、提升績效。
為全國行銷企管月刊銷售 NO.1
延伸閱讀
▶「既然對我這麼重要、乾脆買下來！」中美晶盧明光縱橫產業40年的不敗神話
▶超霸氣！身後56億財產全捐，周潤發的斷捨離哲學：錢只是我賺的，不代表要永遠擁有