仲介：屋主晚上才有空安排看屋
真相：這房子採光可能不好
當仲介一臉誠懇地對你說：「對不起，屋主白天要上班，這房子只能晚上看屋。」你是否以為這是人之常情，就接受晚上才去看屋？錯！這時候你可得多加注意，這房子的採光可能不好。

買家永遠想要買到物超所值的房子，而賣家當然希望價格愈高愈好。近年房仲業著重品牌，過去欺騙客戶、引起糾紛的情況已較為少見，不過，為了賺取佣金，總是要美化商品，因此，盡量避重就輕，成為他們拉高成交率的慣用策略。

按此策略，帶買家看屋，會挑選最佳時機，盡量隱惡揚善，比如採光不佳的房子，就約在晚間帶看。

要破解這類銷售策略，買屋達人王建智建議，買屋前看房至少要看5次。他每看一間屋，都會用「自己是否喜歡住」來過濾，白天、晚上、晴天、雨天，不同氣候和時間至少先看3次，這3次以考察周邊環境為主，同時向鄰近住戶、商家探情報；另外2次的重點，則是專攻屋況檢查。這樣才能找出潛藏的問題，充分了解缺點，也能在殺價的時候派上用場。

仲介：已有人出價，最好趕快決定
真相：倉促決定，通常會後悔
仲介帶你看屋時，如果告訴你：「這房子很不錯，今天店裡就帶看了好幾組客戶，其中有對夫婦好像很有意願，如果你真的想買，可能要快點決定！」或是你在看屋時提出了購買價，仲介卻很苦惱的跟你說，有另一個買家出更高的價錢，很可能會成交。

如果你原本對這個房子就有7分喜歡，聽仲介這麼一說，無形中就好像有了時間的壓力，本來想按達人教的分5次看屋，或是多看幾間房子再決定，但是在「不買，別人就搶走了」的念頭催化下，很容易倉促就做出決定。尤其買方會因為有人搶，加深這個房子果然不錯的想法。因為能達到「一石三鳥」的效果，凡是透過仲介買中古屋，幾乎一定會遇到仲介使出這招必殺技！雖然不完全是虛構，可能真的有其他買家中意，但是不論真假，匆促做決定都容易招來日後的後悔。買屋達人王珮華建議，還是要把握貨比三家的原則，仔細檢視房屋，深思熟慮後再購買。

仲介：我們可以幫你貸更多錢
真相：能否繳得起才是關鍵
「現在利率這麼低，我們可以幫你多貸50萬元，買下這房子。」如果原本就很喜歡，只是賣價實在超出預算，聽到仲介這麼說，你會不會心動？最近還有房仲業跟銀行合作，推出高達9成的房貸加信貸組合，讓買屋者自備款可以再壓低，買房子的門檻好像變得更低了。

可是不管利率多低，房子的貸款成數可以拉到多高，終究是「借錢」，每個月房貸要繳的金額，才是你該認真評估的。

貸款費用應以不超過家庭總收入的三分之一為佳，若是超過，房貸壓力可能過大，遇到突發狀況，很容易出現資金缺口。所以買房子之前，必須先評估自己的財力。

買屋達人詹姆士（James，化名）說，銀行會根據景氣好壞，調節房貸成數，隨景氣滑落，目前約落在7成至8成。好仲介會依房屋類型、條件與坐落位置，給予適當的房貸成數預估；壞仲介則為促成買賣，事先拍胸脯保證，「我們合作的代書與銀行很熟，房貸成數絕對沒問題！」

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