錯誤4》沉沒成本
曾經有學者做過一個「沉沒成本」的實驗，你也可以想想看，如果是你會怎麼選擇。

他們讓實驗參與者假設自己花了3萬元報名了一趟滑雪之旅。可是過幾天之後，又看到另一個1萬5,000元的滑雪之旅，它的風景區讓他們更喜歡，當地的食物也更吸引人，他們也肯定這個滑雪旅行的體驗會更美好，於是他們就訂下去了。後來，他們才驚覺2個滑雪之旅的日期重疊了，而且都不能退費，這時候會選擇去哪一個？

實驗的結果是，超過一半的實驗者參與者都選擇了去3萬元的滑雪之旅。但你仔細想想，這個選擇其實不太合理，原因有2個，第1個原因是因為相較之下，第1個滑雪之旅比較不好玩；第2個原因是因為不管選哪一個，都已經花了4萬5,000元。但已經花掉的錢就是沉沒成本（拿不回來了），那為什麼不選比較好玩的那一個呢？

為了避免「沉沒成本」的問題，如果那筆消費或成本，是付出去之後就無法回收的話，我們要想著的就是「花掉的錢就是花掉了」。我認為，與其為「過去」感到可惜，不如為自己「當下」的時間和「未來」的體驗做出更好的選擇。

錯誤5》費力程度
你曾經被鎖在家門外嗎？想像一下這個情形，今天你很迷糊忘了帶鑰匙出門，你只好請鎖匠來幫你開鎖。因為你家的鎖太複雜了，鎖匠花了30分鐘才幫你成功解鎖，最後跟你收費1,000元。過了幾天，你又忘了帶鑰匙出門，這次找來的是另外一位鎖匠，結果他不費吹灰之力，才1鐘不到就幫你開好鎖了，然後跟你一樣收1,000元。你會不會覺得，這個鎖匠只花了這麼少時間，為什麼跟上次收一樣貴？

心理學家稱這種狀況是人們傾向用「費力程度」來付費，因為感覺他們更辛苦、更賣力，自己的錢也付得更划算。但是我們往往沒想到的是，他幫我們省下來的時間，也是寶貴的機會成本。我聯想到現在很流行的「線上課程」，有些學生會用「課程時數」來衡量價格。我倒覺得，如果同一門學問，一個老師能在2小時把你教會，另外一位老師卻要花20小時才達成一樣成效，那麼前者的價值其實遠比後者來得高。

避免用表面的「費力程度」來判斷一個產品的價格，因為提供產品或服務的人（或公司），他們的「經驗」是無形的，我們反而要以「成效」來衡量。他們幫你省下的「時間」才是最有價值的。

後記：金錢的目的
我覺得《金錢心理學》作者雖然引用了很多科學實驗的參考資料，但整體的文字用語顯得非常親民，是一本生動又有趣的金錢故事集。我還蠻享受這種讀起來輕鬆寫意、帶給頭腦思想上的刺激、又具有學術基礎的書。我會推薦這本書給任何想要更聰明用錢的讀者。

我很喜歡作者們說的這句話：「金錢不是生活中的最終目的，只是達成各種目標跟目的的一項工具。相較於快樂、幸福與人生目的，金錢更有形，所以我們做決策時，往往聚焦於金錢，而不是聚焦在最終更有意義的目的。」

這一段話提醒了我們不要捨本逐末，金錢雖然是必要的工具，但是我們更應該善用它來達成那些無形的意義。

把錢花在可以提升我們體驗的事物，可以帶來快樂。把錢花在可以讓我們擁有更多自由時間的事物，可以帶來幸福。把錢花在可以驅動你前進人生目的的事物，可以帶來意義。希望我們都能學會聰明用錢，讓生活變得更美好一些。

本文經授權轉載自閱讀前哨站
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