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面對困境萎靡不振時,就勉勵自己「關關難過關關過」吧!現在的低潮,都會成為你往上爬的能量

撰文者:黃瑞仁(故事超人) 更新時間:2023-09-09 瀏覽數:2,619

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創業 低潮 困境

圖片來源:達志影像

不要去問創業者,他們創業時遇到最大的困難是什麼?這是多問的,答案第1名一定是「資金」。

我也不例外,脫離工程師身分創業時,我曾報名一個短期的青年創業班,了解財務報表、產品服務、團隊組織、行銷通路、創新研發。我已經善用手邊的資金跟資源,只是不曉得是幸還是不幸,我進入的產業是一個重資本的產業,畢竟所有的拍攝、剪接,都需要靠器材設備來完成。而這些器材設備,不會只採購一次就足夠,隨著科技的進步,SD(標準畫質)、HD(高畫質)、4K、8K、3D、AR、VR…,技術一直在往前走,設備當然也不會停留在過去的時光,於是不斷地投資拍攝器材、剪輯後製設備,成了我們這一行的日常。


有一天夜深人靜,我打電話給我的師父,跟他說我快撐不下去了,資金已經燒得差不多,我是不是得考慮去打個工,賺點固定薪水,來維持家裡的正常運作?師父叫我放心,他那邊如果有什麼工作,會先通知我,讓我有一些簡單的收入。

好的,這就是創業,從原以為的意氣風發,到需要打電話請人給你工作機會。我甚至曾想過到便利商店或咖啡店兼職,反正,就是一份收入。創業者一定會面臨的低潮,就是「營收」跟「資金周轉」的問題,沒有營收會很擔心,有了訂單更會擔心「月結」的應收帳款,而且有時候不是「月結」,是「月月月結」,在商場上,客戶要跟你談3個月的結帳時間,也是稀鬆平常。有時候做到公務機關的標案,如果該單位財務不怎麼健康,「火都燒到廚房了」,國庫或縣市庫沒錢馬上付款給你,等個半年至1年,也都還算正常。

跟銀行貸款、跟爸媽借錢、跟另一半伸手,這些事都會發生。這時候,你將會發現,自己特別節省,省電費、水費、停車費、午餐費,除了節省,還會特別在乎零錢,找錢時的零錢你會算得很清楚,1元1元收好。接著開始不買便利商店的咖啡,改買咖啡豆自己在家裡煮,那種搭飲料省10元的方案,容易引起你的注意,跟家人上餐廳,會特別挑選菜單,儘量讓大家點便宜的。這段期間,你會特別愛用計算機,因為要想辦法節稅,減少所得稅的支出。家中小孩生日時,從大蛋糕改買小蛋糕,甚至帳單費用繳不出來時,動到長輩給孩子的壓歲錢。

從這些事都看得出來,一個人的財務正進入窘迫的狀態,如果這時候再有一位親友,見面時問你一句:「哎呀,你在創業啊,很棒啊,那你公司最近如何啊?生意好不好?」肯定就是壓垮你的最後一根稻草。

每天起床,想到要面對現實,便很希望剛剛的美夢還不要醒。在這樣財務危急的時
刻,我接到一通電話:「黃導,好久不見,我任職的新單位有個案子,想問看看你能不能做?」

通常,這樣的電話在任何的故事裡都是救星,我依約前往,表達我可以接任這個工作。回去之後,認真做好一個企畫案,並且完成領標、投標的工作,想說這麼小的案子,應該沒什麼人有興趣來比案,我只要好好地簡報提案,應該可以順利拿到這案子。接下來,你知道的,我一定會說:「人算不如天算。」沒錯,當事情進行得太順利,就不會是好故事,結果這個小案子總共來了8家公司競標,其中不乏大型傳播公司及高知名度的電視台。

當然,我再怎麼準備,也比不過其他大公司、大電視台所附加的廣告時段服務或大手筆的贈品。於是,我又回去數零錢,翻小孩紅包袋的日子。

「雪上加霜」、「屋漏偏逢連夜雨」,這些形容在這時候可以派上用場。千萬不要
認為創業家遇到困難都不會低頭,有如神助的情節只有在神話故事裡才能看到。不管是創業家或上班族,大家都是人,一定會遇到困難,困難總有一天會解決,但在那一天來臨之前,你還是要面對。我在創業的過程中,時時刻刻都在面對困難,創業有規畫跟執行的5大面向,簡稱「財銷人發產」(財務、行銷、關係人、研發、生產),當你度過財務的關卡,你會發現後面還有好幾關,而且永無止境地來折磨你、考驗你。當你處於人生的低潮,就有如故事進行到低潮,但這一切,都是故事的一部分,沒有低潮,你無法獲得一個好故事,沒有低潮,你的人生無法再往前推進到另一場高潮。低潮的內心世界,讓人最難以忘懷,我永遠記得自己數零錢的日子,永遠記得跟太太開口借錢的日子,永遠記得覬覦兒子紅包袋的日子,而唯有這些日子,讓我人生的故事更加豐富。

低潮會蓄積往上爬的能量

要感謝每一個低潮,因為低潮會將故事推升到高潮。

低潮時期,內心會有很多跟自己的對話,也會有許多你平常不會做的小事。這些對話和小事,對於日後人生的前進及敘事,扮演很重要的關鍵角色。

所以,不要畏懼面對低潮,要永遠感謝這些低潮,它不斷地蓄積你往上爬的能量,也是好故事的重要推手。遇到低潮,面對它、處理它,但是不要馬上放下它,記得把它們收集在你的故事口袋裡。正能量,都是因為你有足夠的經驗,你才有無懼的勇氣,產生面對的能量,所以,把這些低潮整理起來、記錄下來,有一天,你會感謝自己經歷過這些低潮。

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把自己活成好故事:逆向回顧、拆解過去、預想未來,從當下決定人生的精采
作者:黃瑞仁(故事超人)
出版社:采實文化
出版日期:2023/07/27

作者簡介_黃瑞仁(故事超人)
導演、編劇、行銷企畫、地方經營、策展人、講師、企業顧問,做所有事的初衷都是說好故事、做好更多事。台科大材料工程碩士、台大事業經營碩士。曾在台積電擔任資深研發工程師。2008年他毅然決然離開穩定的工作,踏上追尋夢想的道路,開始接觸拍片、接案、教學,現任嚮起應用股份有限公司共同創辦人暨故事策略長。經營Podcast節目《指北針》,分享台灣各角落的知識或故事,希望透過他人的人生故事,幫助聽眾找到屬於自己的好故事。

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