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三升不如一跳！薪水要怎麼談才理想？談薪前，這4件事得先做好準備
撰文者：文科生的收入與投資 更新日期：2024-08-01
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圖片來源：Adobe Firefly
三升不如一跳！無疑的，薪水要提升與其整天期盼老闆恩惠升遷，不如跳槽比較實在！常見的職涯問題之一就是，薪水應該要談多少？不想漫天開價，但也千萬不要委屈自己！在這邊跟大家分享我的一些經驗，以及我面試前會做的準備。
個人經驗中，職涯前期薪資基本上沒談好，可能也因為是菜鳥時期，能夠議價的空間不多，所以從近期的談薪過程跟大家分享。以下都是「在職期間面試」的歷程，以及我談薪的邏輯：
第4份工作
當時的月薪是4萬8,000元，依薪資1.3倍計算（4.8×1.3＝6.2），因此我跟開價是6萬元。對方主管也很直接把我砍到5萬5,000元，但考量獎金制度相對較好，且這份工作對我的職涯有幫助，我也就答應了，最終為5萬5,000元1個月以及整年獎金（4個月），最終年薪約為90萬元。
第5份工作
直接與對方談「年薪」，從年薪是90萬元的基礎談（90×1.3＝117）。但我是與對方提出：「如果能比100萬元高一些，我會有興趣過去工作」，最終核定6.7萬元1個月以及整年獎金（6個月），最終年薪約為120萬元。
第6份工作
也是談「年薪」，從年薪是130萬元的基礎談（130×1.3＝169）。我是與對方說能夠有170萬元左右我會有意願過去，最終核定月薪8萬2,000元以及整年獎金（7個月～9個月），最終年薪約為160萬元～180萬元。
幾次面試都談得滿成功的，我認為有幾項前期準備工作，是我能談到這些薪資的重點！
談判前你該做的準備
1.先查清楚公司的平均薪資在哪
透過公開資訊網站、Dcard、PTT其實都能查到該職缺的薪資薪資，也能推估這間公司是否能接受的你提出的薪水，有幾間的面試邀約，我在接到電話的時候就直接拒絕！因為我大概知道那間公司的平均薪資並不高。
2.設定好1.3倍的薪資目標談
如果面試順利，接下來一定是會被問到期望薪資，人資都相當精明，由上述的經驗來看1.3倍的薪資普遍能被公司接受，這個幅度的薪資漲幅可能偏向，目前業界普遍認為合理的跳槽薪資，也許還能更高？勇敢開價吧！
3.Offer愈多籌碼愈多
通常人資也會詢問你還有哪間面試，你可以不提供面試哪些公司，但你可以說你獲得怎樣offer！也是變相告訴人資你的價值以及薪資底線在哪。
4.不要只看帳面月薪數字
這相當重要，很多公司都把薪資制度搞得很複雜，以過去經驗為例，有2間公司的獎金要在隔1年度才能拿，並且隔年依照前1年待的時間按比率給薪，那也代表你的第1年薪資其實比想像更低！那就要仔細算清楚，帳面的數字跟實際領的差距。
圖片來源：文科生的收入與投資人資壓薪資話術
1.我是站你這邊的
人資：這是幫你跟內部爭取到的薪資。
文科生：不用爭取也是這個薪資！
2.職位最優待遇
人資：這個薪資已經是職等最高。
文科生：一進去後發現一堆人更高！
3.眼界要放寬點
人資：不能只看薪水。
文科生：不談薪水難道跟你談感情嗎？
4.看你表現
人資：老闆會依照表現給獎金。
文科生：固定薪水先談好再說！平均獎金多少給個數字吧？
最後也分享給大家，改變我很多的一段文字，「我們都對投資抱持過多想像 卻對職涯跟生涯缺乏想像」。與其整天想像投資什麼標的才能夠財富自由，不如花些時間想像怎麼做能有更好的職涯發展。
本文獲「文科生的收入與投資」授權轉載，原文：如何談薪水
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