搶救爛理財

投資績效與「肯定自己」也有關？小女孩賣珠寶的故事告訴你：請耐心等待珠寶商

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圖片來源：達志影像

從前有個小女孩，爸爸送給她一顆粉紅色的寶石，並鄭重告訴她這是少見的珍寶，要好好保存，萬一哪天生活陷入困境時就拿去賣掉。爸爸還特別叮嚀，如果買家詢價，記得先向對方比個手勢「二」，這樣可以幫自己拿到最合適的價格。

沒想到由於種種厄運，那個「萬一」還真的來臨了。女孩孤零零一個人帶著寶石來到鎮上，起初她受到香味吸引，走進一間麵包鋪。女孩拿出寶石，詢問烘焙師傅想不想買，同時比了「二」。師傅看了看，心想不過就是一顆比較高級的水鑽，但色澤很漂亮，可以買來送給太太。

他說：「我用20 天份的麵包跟你買，如何？」女孩飢腸轆轆，差點衝動地答應了，不過理智告訴她，這只是第一個買家而已，最好再多看看。

女孩離開麵包鋪，來到一家二手商店。她用同樣的方式詢問老闆，老闆瞧了寶石幾眼，不確定有多少價值，但他看女孩一副窮酸的模樣，還比著「二」，便認定這只是普通的貨色，而且要價2萬元。

老闆在心裡快速計算了一下，如果壓低買價再轉手，應該有點賺頭，於是開始殺價，但殺得太凶，還對女孩丟出一句：「現在不賣會後悔啦，妳找不到願意出更多錢的人了！」女孩聽了實在感到不舒服，拒絕了老闆。

接下來，女孩連著拜訪幾家店，卻沒有人提出更高的價錢。她又走回街上，有點懊悔地質疑自己：「要是當時成交，現在就有好多麵包可以吃了。是不是自己把價格踩得太硬？」這時，她忽然想起當初爸爸的叮嚀和認真的眼神。心中的信念告訴她，現在還不是時候，要相信自己。

女孩決定繼續打起精神、重新振作地往前走，這次她遇到一位珠寶商，一樣向對方比了個「二」。對方看了寶石的色澤、雕工，發現這是上等貨，二話不說，出價200萬元。這一次，女孩高高興興地接受了。她不只成功度過危機，還賺進了人生的第一桶金。

這個故事帶來什麼啟發呢？隊長有幾個體悟。首先，每個人生下來都是獨一無二的，你本身就是一個祝福，是最獨特稀有的禮物！所以，千萬不要因為別人的框架、眼光、話語等，就覺得自己這個「人」不夠好。

正所謂「寶物放錯位置也會變廢物」。例如，你穿著NBA球星的球鞋去打球，又帥氣又適合跑跳，但這雙鞋子放在飯桌上就很奇怪；或者，冰淇淋吃在嘴裡會讓人心情愉悅，但滴在衣服上卻會帶來麻煩。

同樣地，一個細心謹慎但不善言辭的人可能很適合處理帳目，但如果要他去第一線開發市場，原本的優點可能馬上變成缺點。請記得，永遠都有合適的位置與地方，永遠都有其他的可能，而關鍵在於認清天賦、選對舞台！

那麼，「肯定自己」跟投資有什麼關係？說白了就是信念、價值觀。當你的內心堅強起來、相信自己的獨特，時時告訴自己「我是最棒的，我能在股市裡面賺大錢」，就能從潛意識改變自己，在投資的路上堅定信心、發揮吸引力法則。這也正是日本經營之神稻盛和夫與眾多成功人士的祕訣。

說到這裡，你可能心想：「隊長，你是不是在說笑？對自己說自己最棒？從潛意識改變自己？聽起來好像是自我催眠或玄學。」實際上，近年愈來愈多科學研究顯示，這背後是符合大腦特性的。

安德魯．休伯曼（Andrew Huberman）是史丹佛大學的神經科學教授，他的《Huberman Lab Podcast》則是全球熱門的Podcast科普節目。他指出，為什麼許多人都想讓自己變得更好，最後卻無疾而終？關鍵在於自我認同。

他用了一個簡單的比喻：自我認同就像冷暖空調的設定溫度。如果你設定27度，一旦室溫過高，空調就會降溫；相反地，只要室溫太低，空調就會加強放送暖氣。也就是說，你設定的溫度正是一種指標。自我認同也一樣，會引導你的思維，進而影響你的決策、行動與結果（詳見圖1）。

當你抱持「自己是好的、明智的，自己能賺大錢」的信念，遇到需要選擇、改變的時候，更容易做出正確的決定。畢竟理所當然地——明智的好人做出明智的抉擇、擁有良好的生活習慣、結交良師益友，不是嗎？

相反地，如果你的內心總是無法肯定自己，一直認定自己不好，這輩子只能是窮困的命，那麼就算你有時候想振作、進步、提升各方面技能，撐不了多久也終究會放棄，因為你的潛意識會認為：「不好的人自然會做不好的事，去做『好事情』反而很奇怪。」

至於時常對自己說好話，實際上是個鞏固正向自我認同的方法。當我們常常肯定自己、鼓勵自己，就會強化大腦裡相關的神經連結，進而形成堅強信念，能夠帶給自己力量、提供指引。

此外，如果你常常跟正能量、有值得學習之處的人相處，不只能學到知識、經驗，連帶也會變得更加正向樂觀，並相信自己是個勤奮又能幹的人，可以克服挑戰、達成目標。

不過，「肯定自己」會不會不小心演變成過度的自以為是，最後害慘自己呢？例如堅信自己的眼光最棒，在選中標的、買進股票後，卻忽視後來出現的各種不利指標所透露出的訊號，最終賠個精光？

亞當．格蘭特（Adam Grant）是華頓商學院的知名教授，他在暢銷書《逆思維》（Think Again: The Power of Knowing What You Don't Know）中統整了過往的研究。

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