進修充電

依據2 How 3 Why原則，降低創業風險

女性創業前該有的心理準備

整理者：編輯部 更新時間：2008-02-27 瀏覽數：41,730


目前網路上已闖出一片天的虱目魚女王，就是一個絕佳的例子。

出身於盛產虱目魚的台南，加上所學是食品營養科系，又是個非常愛吃虱目魚的粉絲，憑藉這3種特質就創造出她個人的品牌特色，否則，同樣都是賣虱目魚，為何人家要上網買她的，而不到市場買就好了。

還有一名經由創業輔導成功的「剉冰女王」，她本身與市場最大的差異化在於，利用本身學設計的概念，成功地把造型與色彩加進剉冰，她所販賣的都是融合造型與美感，再加上她願意每天工作12小時以上，這兩個特質更是她能夠站穩剉冰女王的要件。

〈第3問〉Why Not？— 別因害怕失敗而喪失行動力

第3個Ｗhy Not，是為什麼不做呢？創業最艱難的事，要有一股不畏艱辛、無論如何都要完成的勇氣。

從過去的創業輔導案例發現，會放棄創業夢想的人總是比真正創業的多，這證明了勇者永遠是少數！很多人因為害怕失敗而喪失行動力，特別是當妳有一個創業夢想的時候，周邊一定有很多人潑冷水，對妳的計畫提出各種質疑，因此創業者的心理建設十分重要，否則容易黯然收場。為了避免這樣的情境發生，此時，就有必要再回頭審視「Why this，Why you」這兩個問題。

創業說穿了，其實是一個「人性」問題。過去認為一定要做一大堆市場分析、評估報告與人口統計，才能精確抓住市場，現在資訊傳播快速，網路科技又發達，如果還堅信傳統這一套邏輯，可能會有失真確。

例如，市場上受歡迎的可愛娃娃彩繪，如果要大家猜猜主要購買的客群是誰？若你認為是小孩那就大錯特錯了，令人驚訝的答案，竟然是一些心理狀態還停留在少女的熟女！或許也有人以為，可以利用網路調查消費習慣，但它卻未必能真實反映出消費行為，除了有人不習慣使用網路，也有的是不擅於在網路上填問卷、消費。


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